花生科技认为，O2O里的个核心点就是O2O全网营销。但很多做O2O的企业会犯一个错误，容易把同一套运营模式放到全网营销的各个互联网渠道里，误以为这就是O2O全网营销。

　　实际运作下来，由于不同互联网渠道的流量特性不同，如若采用同一套运营模式来运作O2O，流量很难得到最大化的变现，导致一些水土不服的互联网渠道ROI偏低，决策者会因此而放弃，导致错失某些原本能带来高价值的互联网渠道。

　　：搜索引擎渠道的运营模式

　　用户在使用搜索引擎时，是基于搜索引擎提供的信息流，从而获取用户所想要的答案;通过搜索引擎来源的用户，他们的商业意向明确，并且急于想了解某类产品或某个品牌的详细情况。提供专业解答，是这类用户所想要的。

　　这个渠道，商家的竞争对手是同样在搜索引擎投放广告的同行。

　　第二：微博渠道的运营模式

　　用户使用微博，更多是基于娱乐信息的消遣，在娱乐的过程中，被商家的微博信息所吸引。此时用户的商业需求并不是很强烈，因此他们有大量的时间对商家进行观察。他们会查询商家微博的历史表现，或未来表现对该商家进行考察。

　　通过运营数据来看，微博上需求并不急迫，不会通过其他渠道对品牌进行了解，他们更愿意通过微博的形式，去观察该品牌，所以更适合互动 CRM 落地服务的形式的用户居多，尤其是处于冷静期的微博，活跃在微博上，并且会通过微博去了解商业信息的微博用户，都属于微博的资深用户，他们更愿意通过微博的思维去上网。

　　这个时候，品牌商的竞争对手不是同行，而是自己的运营，能否提供让用户更为满意的内容，会决定关注用户的后续转化情况。

　　无论是传统营销，还是互联网营销，其营销思路是相通的。同样换到互联网环境里，不同渠道之间的玩法差异也是巨大的，所以如何去下沉渠道，根据不同渠道去研发出不同的O2O运营模式，是一家O2O运营较为成熟的公司值得去探索的事。