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十四五年前，中国人眼中的纯净水还不是饮料，印象中只是医院的特殊用水。郭强

1992

年

进入怡宝的时候还是冲在一线的普通销售人员，

每天重复做的事情就是骑着自行车，

拿着一

瓶瓶的怡宝纯净水向马路边上的“士多”小店老板普及——这是一种新式饮料。

经过十三年的奋斗，郭强成为怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称“怡宝”

）常务副

总经理。同时，令他欣慰的是，现在怡宝在广州市场一天的销量就可以达到

200

万瓶。

华南市场默默耕耘十五年

怡宝食品饮料

（深圳）

有限公司的前身原是一家做碳酸饮料的中小企业，

但销售情况一直不

太理想。

1989

年试着改变经营方向，于是在中国推出了第一个纯净水饮品。由于当时公司

的大股东深圳万科董事长王石已经萌发做房地产的念头，

不想在当时还不太成熟的饮料业投

入太多，

于是在

1996

年时将公司大部分股份卖给了华润集团。

“三年后，

新东家华润集团看

到中国饮用水市场的美好前景，

对怡宝大幅增资扩股，

成为全资控股股东，

而怡宝也成为全

外资的企业。

”郭强称，为更好管理怡宝饮用水这块的业务，华润还引入了国际知名的

SAB

米勒作为合作伙伴，

SAB

米勒分工负责产品质量的技术支持，而华润则分管企业的管理。

从一名基层市场推销员做起，郭强现在头衔是怡宝副总经理。由于当时怡宝的总经理是

大股东华润派驻的代表又兼任集团职务，因此郭强其实担当的就是运营“一把手”

，具体操

控着怡宝从生产到销售的各个重要环节。

可能是职业生涯中市场销售一线的烙印太深，

郭强

对企业的管理更多是以数字说话。郭强与各部门开会，没人敢用“天气如何如何”

作为销售

不佳的借口。

”