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在竞争已经达到白热化的眼镜终端销售中，“打折或送礼”不但是常见的一种竞争手段，也成为经营者挥之不去的一个“痛处”，对于许多眼镜商家经营者来讲，用打折或促销的方式来提高门店的销售额，不用不管用，而长期依赖会更麻烦。那么，在眼镜门店的销售中，打折或促销到底能用还是不能用？如果能用，间隔多长时间最合理、最有效呢？

要想解决好这个问题，我们一定要搞清楚下面这两个问题：打折和促销对哪些顾客有效？一般来说，客户大致可以分为一下五类：第一类：非常喜欢你家眼镜的客户；第二类：不喜欢你家眼镜的客户；第三类：是喜欢你家的眼镜商品，也具有购买力，但觉得性价比不合适的客户；第四类：是喜欢你的眼镜商品，但有其他更好的选择的客户；第五类：是喜欢你的眼镜商品，但买不起的客户。

从上面的分析中我们不难看出，第一类客户是你不需要促销也会发生购买行为的，第二类客户是无论你怎么促销都是没有效果的，而第四类客户，虽然有作用，但这是门店销售中的垃圾客户，这样的客户越多，你的利润会越少，离倒闭会越近。所以，真正能够通过降价或促销而激发购买行为的只有第三和第五类客户。由此可见，有的客户是不需要促销也会购买的，有的客户是无论你如何促销也没有用的。因此，你一定要知道，打折或促销，不是对所有的客户都有。