招商，作为运作渠道的步，在企业营销中扮演了非常重要的作用。
 纵观多年来招商做的比较成功案例，何伯权的“生命核能”、哈慈的V26减肥茶、雅客V9，还有每年都会在糖酒会上冒出一个两个签约特别火爆的产品。他们招商的成功一般都是采用了招商会的形式，可见招商会比一般的招商形式还是有很多优势的。
 首先是招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力；  第二，招商会的产品展示、策略讲解、政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流；  第三，招商会的现场热烈气氛，容易促进经销商签约； 第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动；  第五，招商会更容易借助外部资源，比如利用明星、专业人士等，为招商会现场制造氛围；招商会思路：如何挠到经销商的痒处？  首先，作为企业方应该了解到。招商之所以在中国特色的经济条件下大行其道，一方面是因为一般企业没有能力完全自营，需要利用经销商资源，另一方面，现在，手里攥着钱不知道该把钱投向哪里的经销商实在太多了。这本是两拍即和的事情，但为什么很多招商并不顺利呢？  往往是招商的思路没有抓住经销商的关注点。
一般经销商会为以下的几个方面所吸引：  1产品。包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业，自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处于什么样的位置？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装是否足够出跳？终端物料的设计是否有足够的吸引力？  2利润空间。利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。
 3风险性。产品生命周期，长线还是短线？市场投入状况，厂家费用核销状况，产品保质期、运输风险、厂方退换货情况  4、投入情况：自己会投入多少资金去运营，资金的周转会怎样？盈亏平衡点是多少，需要增加多少人员去做？  5、企业的推广力度（广告支持尤其重要）。企业给予多少费用支持、人员支持、专业培训。
 6、企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）  如果招商会，能够从以上经销商感兴趣的六个方面入手，那么招商工作的目标就很容易达成了。