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在净水器经营中，净水器代理商一直是厂家的“前线士兵”，总是冲在厂家的前头，第一个感知市场温度，代理商们不仅是企业的触觉，也是企业发展的营养成分来源。正因为如此，法兰尼净水器深知想要屹立市场不倒，必须和代理商团结合作，重视向下延伸招商与对经销商的后续扶持，只有企业和经销商良好合作才能实现共赢。
其实厂商永远是一体的，只是很多净水器厂家都忽视了这一点。法兰尼净水器凭借十余年市场经验总结认为：要帮助代理商做大，主要要围绕以下三点：
第一、要让代理商强身健体，解决他的思想问题，让他意识到强身健体是必要的;
第二、给代理商强身健体的方法;
第三、就是和代理商一起去做大。
法兰尼净水器把经销商品牌塑造往上推，这是一个最好的支持，同时保证产品性价比高和非常好的展示，有行之有效的营销策略，再加上一支强大的营销团队，和经销商一起协同作战，和代理商一起去做大做强，而不是让代理商一个人在孤军奋战。在这样厂商一体的双重发力之下，法兰尼净水器就可以培养越来越多的大代理商，代理商也能收获更多市场利润。
在净水器代理商由坐商向行商，由行商向服务商转变的过程中，感受最明显的就是市场竞争的加剧。这时，代理商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的学习借鉴当然是自己的合作伙伴。如果净水器厂家能够多向代理商提供管理理念和模式，潜移默化的把自己的东西输送给代理商，自会提升双方合作的紧密程度，而代理商对厂家的忠诚度也在无形中提高。
法兰尼净水器品牌负责人表示，法兰尼就对下线城市的代理商有额外的人才培养、装修补贴计划，尽量帮助减轻加盟伙伴的资金压力。开店后，更是有持续的进店辅导、经验分享、促销活动、广告支持等一系列扶持政策。法兰尼的观念里，经销商不是他们的“下家”，而是“合作伙伴”，在代理商的合作中，法兰尼了解了市场行情，研发出适合市场的产品，竭尽所能帮助代理商轻松打开市场，为后续销售铺好道路。
总之，法兰尼净水器认为只有和代理商鼎立合作，这样才能共赢，代理商获得财富与市场，法兰尼品牌也才能长足发展。
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