如果你是盲人，如果你恰好在漆黑的夜里走，你会为别人打上一盏灯笼吗？
　　也许你会不屑：盲人何须灯笼！可是你想过没有，正是这漆黑夜中的灯笼，使别人看清了路，看到了你，避免相撞。盲人的举手之劳，在方便了别人的同时，也避开了自己的不幸。

   如果没有当处的那无心插柳，哪来的如今的绿树成荫呢？

我们做业务的也是一样，要以诚心待人。在遇到客户的一些小问题或者客户没有发现的问题，而恰巧你发现了，我们就要主动帮助客户把这些小小的问题帮忙解决掉，可能就因为你这个小小的动作，客户就跟你合作了。

  就比如说，如果客户问我们说：你们这个物流是不是【到香港最便宜的物流】呢？那么当听到客户的这句问答时，肯定有人会直接这样回答：是啊，我就是【到香港最便宜的物流】；也肯定有人会说：我们的价格不是【到香港最便宜的物流】，但是我们服务是最好的。如果是这种答复给到客户的话，成交率很低。那么应该怎样才能达到客户的要求呢？如果我们跟客户分析中港价格、香港送货、报关、清关等待费用和服务、时效、安全的综合情况一一的分析给到客户那边，这样也是我们最真实的一面，才能最终证明我们综合方面是【到香港最便宜的物流】。这样客户选择我们的几率才大。

   所以说，我们做任何事情，都不要先考虑自己，这样做的成功率就会高。