如今，通过收购整合，梭子鱼在备份、邮件归档以及数据保护管理等方面推出了诸多成熟的解决方案。卜宪录表示，梭子鱼落地了在中国的本地技术支持中心，同步推出全线产品汉化版本，定制开发适合中国市场的产品，强化中国本地研发与制造。

　　“梭子鱼备份一体机6.0版本就是为中国市场定制的产品，由于带宽和网速方面的限制，用户在云端备份的体验并不好，梭子鱼备份一体机6.0可以让中国用户实现本地备份，有需要的时候又可以备份到云端。”

　　未来，梭子鱼将秉承“简化IT”的原则，为客户打造适用混合环境云融合的一体化存储解决方案。而在提供一体机形式的产品基础上，梭子鱼将瞄准以虚拟机、云和混合的交付模式，巩固原有的安全业务渠道，并利用这个优势去激活存储的新渠道。

　　合作为王 三年业绩有望翻三番

　　在采访中，卜宪录特意强调，梭子鱼在中国市场的目标是做值得信赖的专业品牌：安全与存储领域的领导厂商，他有信心在未来三年内让公司的业绩提升三倍，而这一切，源于公司总部的支持、以客户为中心的一站式解决方案、合作为王的渠道策略以及以备份一体机为核心产品的功能强大的存储解决方案。

　　为此，梭子鱼也制定了非常详细的中国市场发展战略，分为“投资中国 厚积薄发”、“客户为中心一站式方案”、“渠道为王合作共赢”以及“发力存储 巩固安全”四大部分。一方面，公司将积极支持在中国本地从研发到市场的各项投入。从用户角度出发，打造全面的安全存储解决方案，并提供Demo机，让用户先试后买。目前来看，这个“先试后买”的策略可以说是卓有成效。据卜宪录透露，在近一年试用梭子鱼Demo机的用户中，绝大部分的试用者之后都成为了梭子鱼的忠实用户。

　　在梭子鱼视其为根本的渠道方面，未来也将积极进行渠道拓展，实现“保存量、抓增量” 。围绕“BBS备份一体机”为核心，加大备份领域投放，稳固邮件安全与归档领导地位的同时，继续拓展在垃圾邮件防火墙、UTM、WAF、ADC领域的竞争力。