家装营销：家装创业营销从默默无闻到众所周知的三个关键点

导语：一个家装公司创业前，创业者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何利用家装营销方式吸引消费者；二是，我该运用什么样的商业模式或产品模式使得消费者与我签单装修；

这些天接触了几个处于家装创业阶段的朋友，他们坚信：自己的创业是目前最有把握的，只要找到合适的家装营销推广方式，便能一举成为受消费者追捧的家装企业。甚至迅速扩大，占领全国，开设加盟机构等等远大规划。

愿望是美好的，现实是残忍的。

一个家装公司创业前，创业者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何利用家装营销方式吸引消费者；二是，我该运用什么样的商业模式或产品模式使得消费者与我签单装修；

我们常说“模式为王，营销为雄”。

但是不得不否认面对家装行业家装公司同质化的现象，基础装修价格信息高度透明化、人工工资上涨不停、店面租金向上浮动、营销成本不断攀升的行业现状，大多数家装企业老总还是倍感压力的存在，北京同途伟业管理顾问接下来就和大家分享，如何利用家装营销战略从默默无闻走向众所周知，一个具有杀伤力的装修工公司营销战略策划通常由以下三个关键点构成。

1、关键点一、定位核心客户群体

这是一个所有装修公司营销前都绕不过去的问题，很多家装创业者也确实对此非常模糊，毫无定位可言，甚至流传一句家装行业套话：“以家装为主，工装为辅，连带别墅”。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。

很多家装创业公司由于无法精准的对“客户是谁？在哪里”进行清晰的营销描述，导致凝练出的销售签单理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。

毫无产品模式，也毫无商业模式；

比如：懂设计的客户看懂设计图，一定要客户接受设计师的设计理念；

再比如：最关心的报价在7-15天内含糊不清，仅供参考；

试想：如果你是客户，你作何感想？只能说不专业

用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。

2、关键点二：根据市场定位优化报价模式和产品模式

我习惯的思维方式是：当你的报价和其他家装公司同时摆在面前时，如果毫无价格优势，毫无便捷优势，毫无优惠力度，你需要告诉我客户为什么要选你，而不选其他的家装公司。

大多的家装消费者初次面对一个家装公司时，最能打动他们的是总体价格，和包含项目，并且是精准的价格，不是含糊不清的粗糙报价，而解决问题的方法是改变传统家装的报价由设计-粗糙报价-精确报价的流程，曲儿代之的是全包模式的平米精准报价。

价格是家装公司与客户是否可以继续洽谈的硬基础，一旦超出客户的心理装修预算，设计再好、产品再好、品牌再老、施工再好都面谈，你敢说不是吗？

3、关键核心点三、什么情景下用

“什么情景下用”是对家装产品核心卖点的情景化处理，要将家装销售的最佳时间、家装销售的最佳使用地点、家装销售最佳的使用方式、家装销售最佳场合等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展家装体验营销的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：

1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆；

2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想；

3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。
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