把他的房子看了一圈，我已胸有成竹运筹帷幄了。而此时的新手是做不了这种生意的，因为他们看到5.5万/㎡的豪宅已经晕过去了，要破坏人家的装潢来做自己的业务实在不道德，良心也过不去啊！

那我是怎么做的呢？一、赞赏意大利的豪华厨具和TOTO卫浴设备，此两种设备不能破坏；二、指出设计的两大缺陷是如此高档的房屋没有地暖和水处理设备；三、建议不做厨房卫生间，保留几十万的厨卫设施，地暖做厅及房间，将粗造的地板掀掉重装好的地板，顶面和墙面有小的走管痕迹，可以弥补；四、增加热水循泵做循环系统（金色贝拉维）；五、做地暖的房和不做地暖的房市场差价5000元/㎡，只需用68000元的地暖水处理产品就可以使房价升值6万/㎡，200㎡增加了100万，花小钱办大事值得，人舒适了钱还赚到了，一举两得。

陈总非常感兴趣，要求马上就签合同，我实际上都没带敲过章的合同，只有给业主看的样本，陈洁看的莫名其妙。就这样6.8万签了，陈总讲如果好的话，下面的16层也这么做。

如此，两套轻松做完。方法只有一种站在对方的立场上思考问题，真正做到“客户的问题就是我们工作的主题”。