蘑菇装修599元/㎡、699元/㎡是不是价格战
因为相比传统装修的报价，互联网装修产品先后推出的599元/㎡、699元/㎡价格，被外界认为是同行间在打价格战。对此尚海洋并不认同。他说，我认为价格战没用，也没到打价格战的时候。


他认为价格战是为了抢占市场，烧钱、补贴、甚至亏损运营，比如汽车后市场的1元洗车等现象，那才是烧钱打价格战。但互联网家装行业没到这个时候，大家只是在低毛利运营。


之所以大家觉得互联网价格低，是因为传统装修价格太高了。


为此，他给叶檀算了一笔账：传统装修的毛利分为两部分，一部分是基础施工占40%，另一部分是主材，而主材的构成包括装修公司抽走的20%佣金+分摊给建材商的房租费20%+设计师回扣10%+主材商利润10%，这些都要分摊到用户的装修费用里去，而主材真正只占20%。也就是说，10万块装修费，只有5万块能真正到用户家里。


而互联网装修则是高度整合供应链资源，采用F2C模式，材料从工厂直接到用户家，省掉中间费用，这就把成本降到最低。同时规范化施工，提高人效。再利用互联网渠道做营销，降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%，而这10%也不是增加用户的成本，是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。


所以，互联网装修价格确实很低，接近成本价格，但这并不是价格战。而且，尚海洋说，他也不建议互联网装修行业通过补贴用户、刺激消费需求的方式打价格战，因为这种惯例在装修消费场景是不存在的。装修是个低频消费，不会因为补贴就短时间内激发出许多忽然消费和二次延伸消费。


关于工期，他认为大家都相信慢工出细活，在合理工期内，比如45—60天内，用户都能接受。为了在工期内保证效率最大化，蘑菇装修专门请了国内非常专业的工程管理专家来制定清晰、高效的施工管理流程。


何况，蘑菇装修还打造了一个强大的供应链管理团队，对全国7000家供应商资源进行深度整合，采用F2C模式，主材从工厂直接到用户家里，去除所有中间环节，节省掉的费用都回馈用户。这一切，只为能提供高品质、低价格的主材。