深圳富源陶瓷总经销材成立于1998年，专业经营深圳、香港地区主要销售抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉、抛晶砖、微晶石、劈开砖、广场砖（文化




砖）马赛克等。成为深圳最成熟、最全面的瓷砖经销商，以优质的服务和专业素质赢得个大客户的满意。不到厂家，坐享厂价，欢迎选购。






２月１８日，佛陶企业和美陶瓷有限公司的三大品牌之一—“法诺亚磁砖”佛山营销中心开业仪式在华夏陶瓷博览城隆重举行。佛陶企业集团、副总




经理吴应真、和美陶瓷有限公司董事长冼伟昌法诺亚磁砖总经理黄清荣以及来自全国各地的经销商出席了开业仪式。一时间，法诺亚磁砖做大做强的


奥秘成为与会者关注的焦点。 


佛陶企业集团副总经理吴应真在接受记者采访时盛赞法诺亚在过去３年中取得的优异成绩，其以个性化的产品，准确的市场定位，优质的销售服务在




以ＯＥＭ形式经营中树立了良好的品牌形象。佛陶企业集团能与如此优秀的企业品牌合作是正确的，希望法诺亚再接再励，发展成为佛陶企业集团的


中坚品牌生力军。和美陶瓷有限公司董事长冼伟昌在讲话中指出，法诺亚并入和美顺应了当今经济全球化形势下企业兼并重组的潮流。以法诺亚先进


的营销理念，独特的产品风格加上和美优质的产品以及强大的资本实力，相信对和美陶瓷有限公司和“法诺亚”品牌的发展会带来更大的促进作用。 


据了解，并入和美之后的“法诺亚”品牌继续保持原有中档产品的定位，以较高的通路利润、人性化的管理、全方位的销售支持，吸引国内外更多的


经销商，努力占领中高档市场。“法诺亚”品牌市场营销负责人在接受记者采访时说：由于“法诺亚”拥有100×100、200×200、250×330、


300×450、300×500、300×600、300×900mm等多种规格墙砖和配套滚筒印花瓷片、300×300地砖、600×600等仿古砖系列产品，以及即将推出的以


全新工艺技术生产的适应国际市场销售、吸水率在0.5%以下、科技含量较高的墙地一体化产品，这些强势的产品组合，使“法诺亚”成为更具竞争力






的品牌之一。因此在未来的几年里，法诺亚磁砖销售将以走三种渠道为主：一是以做工程为主的专卖店，二是摊位式的传统建材市场，三是对自身“


零售终端”身份实现超越的超市。 


直面“法诺亚”在国内外的拓展，可以得出如下启示供我们参考： 


第一，强化自身。经过三年的ＯＥＭ之路，法诺亚在业界成功塑造了自己的品牌，因此，企业首先要加快品牌的建立和企业技术进步的步伐。企业应


该像“法诺亚”那样找准自己的位置，不断地通过个性化的产品形象宣传，服务保证等系列手段来保证品牌的发展。主要在改善设备条件、提高效率


、降低成本方面下功夫，同时企业转型、目标实施都要有条不紊地进行。 


第二，加强厂商之间的关系。“法诺亚”并入和美之前一直与和美进行贴牌生产业务往来的例子说明，如今已是“渠道厂商主导时代”，企业要善用


对产业链保持控制力，要具备主角意识，从产业的高度向外延扩张，依次决定往来成员的关系，以及其所应配合的机能性作业活动。同时应当超越“


销售中间商”的角色，对上游产业起到总协调人的作用，这其中包括：一是建立并维持厂商的竞争机制；二是互利互惠的双赢机制；三是为客户提供


增值服务。 


第三，以顾客为导向。法诺亚之所以能在ＯＥＭ中脱颖而出，这是与其一直坚持“以顾客为导向”有很大关系。法诺亚坚持的工作流程、组织设置程


序非常典型。比如一种产品在被设计出来以后，法诺亚根据目标顾客的情况确定了它的市场价格后，才开始根据规格标准向各个地区的客户询价调查


。这种典型的顾客导向深入揣摩了顾客的心理，了解了顾客所需。而只有根据顾客的需要安排生产销售，才能争取最大限度地为顾客创造价值。 
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