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（大量信息+精简介绍语句）→吸引商家=招商手册。

企业概述、产品特点、市场介绍、加盟条件、双方合作形式、相关奖励政策等内容构成了招商手册，拥有完美内容的招商手册是对招商活动详细全面的说明，可加强经销商对新产品的了解和选购欲望的提升。因此在内容方面有相关要求：文字简洁、主题鲜明，能让中间客户对企业营销活动、企业文化、产品品牌充分了解。此外，还要注意信任度的问题，可提供企业相关资质、获奖证书等复印件。

招商手册具体要求

招商机制具有核心竞争力

招商手册目的为招商，如果自身企业产品再好、画册再精美，没有吸引目光的能力，那存在就毫无意义。下面举个例子来阐述下：以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家a要求首期提货不能低于20万元，厂家b要求首批进货10万元以上即可，厂家c不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金；相比之下，厂家b的条件自然就具有优势些。因此，厂家在建立招商机制时，要严格谨慎、根据优势而异，要充分分析市场本身竞争与竞争对手的一些可能性措施。

业务的及时跟进

招商会期间在向中间客户分发招商手册时，可索取对方名片。在进行招商活动其间，最好每天把索取到的名片分门别类，及时快速与对方电话联系，可咨询对方对本公司有无合作意向，有意向时主动询问合理时间进行面谈，或说些祝福问候之词。业务与服务同时进行，利用任意一切可利用的机会与经销商进行良好有效沟通，进而达到维护老客户开发新客户。

运用招商手册的注意事项

招商手册发放对象：重要客户（即目标客户）， 一般客户只需简单了解。因此客户对象不同，招商手册内容也将之不同。

项目的整优势之处要充分运用语言去表达。

项目相关政策可作简要陈述。

招商项目具体位置可详细论述，如需确定位置可用地图来实现。

项目所处区域、周边情况、城市发展状况、行业相关情况、竞争对手的完整分析。

招商手册切忌成为客户眼中的画册，那代表华而不实，不具实际意义。因此内容要有针对性，有实际盈利的可能性。

手册中文字要有温度，主抓尊敬对方的语言，博得对方好感，这样才不会像说明书样没有达到阅读目的。

综上所述，招商手册是第二次向中间商提供消息，与招商广告相比其所包含的信息内容将会更加巨大，带来的刺激将会更强大。能否让招商手册萌发出吸引人眼球的功效，则是评定招商手册是否成功的重要条件。因此，在招商手册的设计制作印刷过程中需要多方面的努力，企业一方需提供详细信息，如：企业信息、产品优势、运作模式、盈利方式、政策等；设计与印刷方面则需要一家专业公司（郑州有志包装印刷提供包装纸盒,宣传彩页,标签,海报,画册,手提袋,彩色名片,宣传卡片,门票等各类包装印刷品。 手机:18638571981 QQ:100392641/2/3），重点体现高档次、强实力、企业对该项目的投入以期成功的巨大决心；文字方面则要求高度提炼简洁、突出优化亮点提高吸引力。这三方面强强强合作，打造最强招商手册，吸引商家客户目光，达成企业目标。