一、简介
合同能源管理（Energy
Management Contract，简称EMC）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推广一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作的专业化“节能服务公司” （在国外简称ESCO，国内简称EMC公司）的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。
合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。EMC模式下的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取EMC公司提供的设备。中国的节能工作主要是通过政府节能主管部门、各级节能服务机构和企业节能管理部门三位一体的能源管理机制运作。这一节能体系在原来的计划经济体制下，发挥了重要的作用并取 得了显著的节能成就。
二、EMC特色
1、双赢的合作特色：
对于客户而言是零风险、零投入、节能增效是该模式的特色；客户无需先期投入节能改造资金，产生节能效益后，从节省的效益中提取一定比例支付改造费用即可，客户在无任何先期投入、零风险的前提下，达到节省成本的目的。在合同能源管理模式机制下，合作双方真正实现双赢。
2、广泛的合作领域：
我们把适合于您的最新的节能产品推荐给您。您可以根据这些建议选择适合于您的节能产品。我们将全面考虑您的需求，设计解决方案并提供所有的资金，不用花费您的资金。不论怎样，我们会充分考虑您的现状，用我们的一切努力尽量满足您的需求。
3、全方位的服务模式：
我们会以专业的水准为您提供全方位的服务，从项目立项到工程安装到售后服务等，整个过程无需增加使用单位的任何额外工作，我们将保证项目按时、保质地提供给使用单位。
4、灵活实用的合作方式（提供以下几种合作方式供选择）：
a、节能效果型——客户无需投入资金，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付节能改造工程费用。
b、项目采购型——客户委托我公司进行节能改造，先期支付一定比例的工程投资，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付余额，或用节能效益支付。
c、效益分享型——客户无需投入资金，项目完成后，客户在一定的合同期内，按比例与我公司分享由项目产生的节能效益。
d、运行服务型——客户无需投入资金，项目完成后，在一定的合同期内，我公司负责项目的运行和管理，客户支付一定的运行服务费用。合同期结束，项目移交给客户。
e、设备租赁型——客户租赁公司提供的节能设备，并支付租赁费用。租赁费的多少依据设备产生的节能效益而定。
三、实施EMC流程
1、能耗评价
针对用户的具体情况，对各种照明产品和环节进行能耗评价，测定企业当前照明产品的能耗水平，通过对能耗水平的测定。此阶段是我公司为用户提供服务的起点，由公司的方案人员对用户的能源状况进行评估，对所提出的节能改造的措施进行评估，并将结果与客户进行沟通。
2、节能改造方案设计在能耗评价的基础上，由我公司向用户提供节能改造方案的可行性方案设计，这种方案不同于单个灯的置换、节能产品和技术的推销，其中包括项目实施方案和改造后节能效益的分析及预测，使用户做到“心中有数”，以充分了解节能改造的效果。
3、节能率确认及效果评估在能耗评价和改造方案设计基础上，由我公司试改造部分客户提供的产品，双方确认节能量的基线（节能率），使客户对改造后的效果有一个直观的认识和评价。
4、能源管理合同的谈判与签署,在能源审计和改造方案设计及节能率确认的基础上，公司与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期（一般为8至15年左右，具体合同期会根据不同项目有所调整）公司分享项目的大部分的经济效益，剩余部分的经济效益留给用户。待合同期满，公司不再和用户分享经济效益，所有经济效益全部归用户。
5、项目投资
合同签定后，进入了节能改造项目的实际实施阶段。由于接受的是合同能源管理的节能服务新机制，用户在改造项目的实施过程中，不需要任何投资，我公司根据项目设计负责提供该改造项目的节能照明产品，其费用由我公司支付。
6、施工、设备采购、安装及调试
根据合同，项目的施工由ＥＭＣ负责。在合同中规定，用户要为ＥＭＣ的施工提供必要的便利条件。即我公司提供的服务是“综合型”的服务，既有设计、施工、安装调试等软服务，同时也为用户提供节能设备及系统等实物。而作为服务的一部分，这些节能设备及所形成的系统也将由我公司投资采购。
7、人员培训、设备运行、保养及维护
在完成照明产品安装和调试后即进入试运行阶段。我公司还将负责培训用户的相关人员，以确保能够正确操作及保养、维护改造中所提供的先进的节能设备和系统。而且，在合同期内，由于照明产品本身原因而造成的损坏，将由我公司负责维护，并承担有关的费用。
8、节能及效益监测、保证
改造工程完工后，我公司与用户共同按照能源管理合同中规定的方式对节能量及节能效益进行实际监测，确认在合同中由我公司方面提供项目的节能水平。作为双方效益分享的依据。
9、节能效益分享
由于对项目的全部投入（包括能源审计、设计、原材料和照明产品的提供，安装与调试、培训和系统维护运行等）都是由公司提供的，因此在项目的合同期内，公司对整个项目拥有所有权。用户将节能效益中应由公司分享的部分逐季或逐年向公司支付项目费用。在根据合同所规定的费用全部支付完毕以后，公司把项目交给用户，用户即拥有项目的所有权。
四、实施EMC项目的全方位保证
1.技术上：我公司保证节能方法的安全可行,背后有最新、最先进的节能技术和产品作支持，并且专门用于节能促进项目。
2.经济上：保证用户的零投资：EMC节能项目审计、设计、融资、采购、施工等均由我公司负责，用户不需要花费任何费用，便可得到本节能改造带来的收益。
3.保证用户的零风险 ：EMC项目实施后，只有在确实产生了节能效益时，用户才需将节能效益按比例分享给EMC公司，节能有保证。因此用户无须顾虑项目技术成熟、项目设计施工安排、项目节能成败等，这些技术与资金的风险全由我公司承担。
4. 保证用户免操心：EMC项目前期无需用户自己做大量的准备工作，我公司自带仪器设备做能源审计工作、项目施工；节能项目的施工和运行绝不影响用户的正常生产、经营活动；项目实施后，设备保养和维护也由我公司负责。用户可专心于自己的主营业务，不必为节能降耗花费过多精力。
5.操作上：我公司可以向用户承诺节能量，保证用户可以马上实现能源成本下降且保证不降低客户的原有用能标准，节能效益能够量化确认。
6.保证用户长受益：在合同期内用户与我公司共同分享节能收益，合同期满后，用户不仅可独享节能效益，而且高效节能设备无偿归用户所有。
7.商业模式上：保证与用户的有效沟通，终身跟踪服务。我公司提供的合同能源管理方式，是根据客户的能耗进行评估统计，对客户存在节能空间的进行技术改造，达到能源优化的目的。根据客户的需要，我公司可根据客户实际情况提供最为合适的合作方式。
五、项目优势
1）用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取ESCO提供的设备。
2）节能效率高，EMC项目的节能率一般在5%－40%，甚至可超过50%。
3）改善客户现金流，客户借助ESCO实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。
4）使客户管理更科学，客户借助EMC实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。
5）提升客户竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势。
6）节能更专业，由于ESCO是全面负责能源管理的专业化“节能服务公司”，所以能够比一般技术机构提供更专业、更系统的节能技术和解决方案。
7）节能有保证，ESCO可向用户承诺节能量，保证客户可以在项目实施后即刻实现能源利用成本下降。
8）投资回收短，EMC项目投资额较大，但投资回收期短。从已经实施的项目来看，投资回收期平均为1～3年。
9）市场机制及双赢结果，ESCO为客户承担了节能项目的风险，在客户见到节能效益后，才与客户一起分享节能成果，而取得双赢的效果。
