店内的所有靠墙高度架,采用绿色银架与木质隔框,展示架是可以根据商品的具体要求,自由移动、调节的,这给商品的展示带来了很大的灵活性,店内的空间装饰很好地体现了SANFU的形象。
精品服装展区理所当然设置在最佳视区即入口处,这里展示最新的款式、最有特色的服装,展示架青绿、暗红抛光岩石地砖的搭配,不同色彩,不同材质的结合,在这精品展区带给顾客非常的视觉享受,更加刺激顾客对商品的喜爱而产生购买欲望。
店面的进度深,所以店内的后半区照明亮度高于精品展区,这是因为人的观展分为认可性-求知性、猎奇性、渐进性和向光性,很自然顾客就有了前进,想了解的愿望。
精品展区上台阶是打折、特卖区,这是精品展区与普通展区的过渡,承上启下,所以面积不大,14M2,如果认定整个店内的顾客参观路线是一个“中”字,而男女普通服装展区、周边饰品展区及休息区就是店内的中心展区了,几乎占了总面积的一半。
若是上面展示服装,下部放鞋,也是符合人由上到下的视觉顺序,同时可增加些POP导买点广告牌增加宣传力度,此外可利用休息走廊的栏杆外侧,把栏杆增加宽度做成鞋架从外部看是别致的鞋架,在休息区里看仍是栏杆,也不会太影响原本的视觉效果,只不过增设鞋的展架,就要考虑它的存储、换鞋凳子等等,这样对原有的空间布局进行不大调整,从长远利益来看,颇有效益。
一、卖衣服就是卖形象
店铺的生意好不好,不用进店铺,在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么,看招牌,看灯光,看陈列,看卫生状况,更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,如此而已!
买衣服就是买漂亮,现在我们穿衣服除要求舒适合体外,更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求,是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征,那么,我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神,收银台杂乱无章,店铺使用花车特卖,店铺自制、手绘促销海报等等,一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣,无从表现甚至是损失殆尽。美没有了,形象不存在了,品牌也就失去了生存的基础,就更不用谈发展了!!因此,我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则,店铺的一切操作必须从“美”的原则出发,牢牢树立并用心维护“美”的标准,只有这样,我们的店铺,我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来,才可能发展壮大,从一个胜利走向另一个胜利!!
二、比较方可见优劣
对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户,一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题,她会找出很多的理由,什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等,一大堆都是客观的和公司的问题,自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知,店铺的生意不好,是因为大家都慢了一步,所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况,无论我怎么说,客户根本就听不进去,说的全是公司这儿不对、那儿不对,这个问题没解决,哪个问题也没落实,我听到头都大了;当然客户说问题,反映情况很好,但是看问题不能用这种“您全错,我全对”的观念,后来我灵机一动,干脆什么也不说了,邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看,看下来她自己都不好意思了,我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的,看不到一个塑料凳,看不到坏了的灯具。而我们呢,服装全部拿胶袋装起来,把卖场当库房,员工三五两个坐在塑料凳上闲聊,灯具坏了一大片没人理,顾客进店员工招呼也不打,一比较,差距就出来了,这样的店还是“以纯”店吗?这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩!彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结,站在为客户服务的立场,那么客户也就非常愿意同我们交流,愿意听取我们的意见了。因此说,“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的,而是比较出来的,让客户看到并且明白什么是好,什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之,有比较才能出现差距,有差距才能有提升空间,有提升空间才能有所作为!明白了这个道理,接下来的事情就好办了!!
服装店货架,精品店货架,精品男装货架,女装货架,童装专用货架,广州货架,货架摆设方法
广州山月货架有限公司成立于2015年,注册资金10万元,其前身为专业百货,饰品,化妆品货架,专注货架生产8年,是广州一家专业的货架设计与生产公司。公司主要效劳于各连锁饰品店,化妆品店,商场超市以及百货店,专业提供店面设计,策划,形象包装,店铺运营,咨询管理等综合性服务。公司以“专注,专业,专心”为中心理念,希望通过我们的专业程度和不懈努力,可以为大家提供最有价值的产品及服务。
五年来,广州山月货架有限公司前身作为OEM,不断秉承以用户需求为中心,在专注货架生产与销售的同时,为超越自身及以后的可持续发展,公司不断学习,专研行业发展特性,用心为合作伙伴提供超出货架本身咨询与管理服务。博得了众多合作伙伴的信任和好评,在百货货架(名创货架风格),饰品货架(哎呀呀货架风格),化妆品货架的领域逐步树立起了良好品牌。
公司不仅生产销售专业货架,同时还树立了完善的售后服务体系,为企业发展中遇到的成绩和困难提供指点协助。我们置信,经过我们的不时努力和追求,一定可以完成与各合作伙伴的互利共赢!