样板间设计起到一个造梦的作用，追求每一个细节的。当潜在的客户见到华丽精美的装饰，领会到高雅动人的格调时，他们心底本能的梦想和对美好的憧憬就会被调动起来。使购房者的美梦具有真实感——样板间设计扮演的就是这个角色。当购房者沉醉其中，憧憬未来幸福时，销售就成功了一大半，这对首次购房的家庭尤为见效。
面对日趋白热化的市场竞争，面对购房者更高的使用要求、更成熟的理念，开发商为了提高市场竞争力，开始为消费者造梦。样板间设计的首要功能就是配合销售强调感观效果，为保证样板间设计的视觉效果，开发商往往不考虑装饰设计成本，样板间的设计装饰费用可达到房屋自身价值的 20％-50％，在材料使用上也不惜重金、力求尽善尽美。
家具、厨卫设施、配饰也极其高档，甚至联系厂家为样板间设计“量身定做”。为了推动销售，样板间设计的都很夸张，甚至达到舞台布景效果，如果购房者的装修预算没这么高的话，是无论如何也达不到这种效果的。
消费者是一个追梦者，他可能有一个梦或是好几个互相冲突的梦，样板间设计师的任务就是将这些梦想变成现实，将这些不同的梦协调、组合并去实现，甚至超越他原有的梦，从而，使目标客户群产生共鸣，促使落定。
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