美容化妆品行业将从“概念行销时代”全面过渡到“模式行销时代”
基于专业美容化妆品企业应改变以往的市场看法和习惯性思维,从规范行业管理行为的角度出发,从维护消费者权益的角度出发,从创造引领美容时尚生活的角度出发,以一种全新的美容消费理念,打造时代美容生活新潮流。
专业美容化妆品企业在产品开发、品牌战略方面应摒弃各类形式花俏的“美容概念”或“概念营销”,转而多角度去引导市场讲求安全、舒适、享受、尚美、自由、自然的美容消费理念,全力呵护消费者的唯美主义观感。
创新一种新的“营销模式”则是企业的最佳选择。这样,美容化妆品行业将从“概念行销时代”全面过渡到“模式行销时代”。
那么,什么样的“模式”才能达到“制胜”的效果?
模式设计原则:
五高原则:高起点、高质量、高规格、高享受、高回报。
目前,行业内所谓区分的专业型美容化妆品企业其实并不专业,迫于市场的压力,为了图生存,相当一部分化妆品企业打着专业的牌子,产品和服务已偏离了专业的轨道。一部分企业虽然仍以核心业务,但由于自身实力欠缺,结果在终端方面执行不力,做专而不专,市场效益可想而知。
高起点:专业美容不是随便租个铺面,请两个美容师、买几盒化妆品就可以做起来的。让消费者从抽象的形式美容转化为实质的理想美容和享受美容,美容成了一种生活方式、一种时尚标志。基于这种市场消费信息的反馈,专业美容应站在更高更专业的角度,从消费者的心理行为变化和消费诉求出发,以高起点的要求来设计专业美容平台的建设。
高质量:美容是一个服务性的行业,在卖出产品的同时,消费者同时要享受产品的附加值所带来的服务内容。高质量也表现在对待特许加盟投资者的后期经营管理之上,通过规范健全的营运管理机制,全力维护投资者的投资利益和品牌形象。
高规格:一个人可以随便任意地接受美容和疗养,但并不是任何人都可以随便介入美容行业,开拓美容事业的。高规格的门槛设计要求:投资者必须具有雄厚的资金实力和高素质的从业修养。高规格,显示的是品牌的高含金量和资产价值。高规格同时显示出在对消费者的充分尊重和消费权益的保护方面,尽心尽力。
高享受:有付出就应得到回报。消费者图的就是服务的内容和服务质量,图的就是来专业美容院“新模式”这个平台接受服务和享受的!因此,对消费者应充分给予这种美容的乐趣和因享受而带来的乐趣。高享受,就是要让消费者充分享受生活、热爱生活,专业美容化妆品企业应全力领会和迎合消费者这种消费诉求,真正做到美容与享受相结合的经典服务。
高回报:无论是公司本部还是针对广大特许加盟的投资者们,营销新模式的设计、开发和推广发展是从遵从投资学的角度出发,以市场为第一诉求,力图保证投资者本身利益为前提。
新模式由于“五高原则”的独特性,市场上行业内的模仿者将无法全盘复制。加上区域性的保护政策的支持和科学的连锁密度设计方案,投资者可最大限度地稳定地获取收益。高回报,体现的将是从产品、服务、销售政策等各个方面所给予投资者最快速、高额的利润返回报偿。
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