在日新月异的今天，面对激烈的市场竞争，和专业的提升与发展，作为的组织者，能否做好参展商的服务工作，维系好与参展商的客户关系，是提升、发展的重要因素。

    那参展商与之间的关系是怎样的?如何力口强两者间的交流和沟通，达到更加的状态呢?

    千里之行始于展商

    赢得参展商的参与是成功的开始

    的组织者要赢得参展商，首先要使参展商了解的概念及目的。这就意味着要通过宣传、广告及销售渠道，将的信息传递给企业，以推广自己的。

    组织专业的目的是为了满足参展企业的贸易需求。企业决定参展，是认为参加能为企业带来价值，能满足他们宣传企业产品，树立企业形象、促进贸易等需求。参展商的参展是取得成功的关键，有了参展企业的参展，主办单位的价值才得以体现。主办单位举办的主要收益来自于参展企业的展位费。因此．主办单位与参展商之间的价值传递是非常重要的。如何来保证这一“传递”，就要依赖于是否遵循着一个出色的、可行的价值交付系统——这个系统就是，应不仅能够向参展商提供一种他们认为能带来价值的产品及服务，而且能够降低参展商的贸易成本。

    具体表现为：参展商能在上结识新客户，扩大贸易合作关系，增加贸易量；或者通过参展树立了企业形象，宣传了企业产品，扩大了知名度等。当企业认为参加，可以实现以上价值时，他们就会报名参展，成为参展商。

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