该武汉消户外钢结构防楼梯为武汉威和光电股份有限公司厂房户外消防楼梯，是我公司于2014年完成，该消防楼梯设计制作严格按国家消防标准，采用双片200mm工字钢为主支撑，200mm槽钢为主梁，4mm防滑板踏板焊接组成，表面处理采用船用防腐工艺制作而成，整体稳定性强，美观，适合商铺，卖场，酒店，宾馆，厂房户外消防楼梯。

如今全国楼梯行业生产厂家已经进入了成熟阶段，楼梯行业的发展已经由单纯的价格竞争逐步发展到今天的服务竞争，品质竞争，品牌竞争。

下面我们先来看看楼梯市场的总体概况：

（1）市场品牌众多，楼梯生产厂家林立。

（2）价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。

（3）知名品牌缺乏，仅有几家具有知名度，大部分楼梯生产厂家缺乏系统的营销与产品文化。

相应的市场策略：

　　 （ 1）找准突破点

　　  通过对市场的综合分析，结合楼梯生产厂家的实际情况，找出突破点。一是产品的突破点，二是楼梯市场的突破点。产品的突破点是对现有的楼梯产品进行优化，选出最有竞争力和最有市场的楼梯几个品种。楼梯市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合企业自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期

     （ 2）树立楼梯生产厂家的品牌形象

　　对有一定知名度的综合的楼梯生产厂家来说，通过产品结构调整应形成企业的品牌形象，幷作为主导产品，带动其它产品销售，以楼梯市场为主打品牌来占据市场份额幷作为品牌的延续，以创新做为楼梯生产厂家生命力的保证的战略格局。应弄清其产品的销售特点，在产品的销售和创新上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。

      （ 3）销售手段从传统购销向现代营销转变；

　　对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的策划手段，以最少的钱获取宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的地位。用“稳，准，狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场。

     （ 4）通过创新来保持市场优势；

　　  任何产品都有自己的产品周期，在我们的产品充分占有市场以后，我们要通过创新来维系我们的产品优势。从而利用已做好的现有的完善网络来快速推进新的产品，直至让新产品打开市场，占有市场。

涂料由特制树脂、颜填料、固化剂及其它助剂，以一定的比例混合，再通过热挤塑和粉碎过筛等工艺制备而成。它们在常温下，贮存稳定，经静电喷涂、摩擦喷涂（热固方法）或流化床浸涂（热塑方法），再加热烘烤熔融固化，使形成平整光亮的永久性涂膜，达到装饰和防腐蚀的目的。其特性有：

　 1、该产品不含毒性，不含溶剂和不含挥发有毒性的物质，故无中毒、无火灾、无“三废”的排放等公害的问题，完全符合国家环保法的要求。

　　2、原材料利用率高，一些知名品牌的粉末供应商生产的粉末，其过喷的粉末可回收利用，利用率甚至能达99%以上。

　　3、被涂物前处理后， 一次性施工，无需底涂，即可得到足够厚度的涂膜，易实现自动化操作，生产效率高， 可降低成本。

　　4、阳台铝合金栏杆涂层致密、附着力、抗冲击强度和韧性均好，边角覆盖率高，具有优良的耐化学药品腐蚀性能和电气绝缘性能。

　　5、粉末涂料存贮、运输安全和方便。