LED发热的原因：

LED发热的原因是因为所加入的电能并没有全部转化为光能，而是一部分转化成为热能。LED的光效只有100lm/W，其电光转换效率大约只有20~30%左右。也就是说大约70%的电能都变成了热能。具体来说，LED结温的产生是由于两个因素所引起的：1．内部量子效率不高，也就是在电子和空穴复合时，并不能百分之百都产生光子，通常称为由“电流泄漏”而使PN区载流子的复合率降低。泄漏电流乘以电压就是这部分的功率，也就是转化为热能，但这部分不占主要成分，因为内部光子效率已经接近90%。2．内部产生的光子无法全部射出到芯片外部而最后转化为热量，这部分是主要的，因为这种称为外部量子效率只有30%左右，大部分都转化为热量了。就如前文所说虽然白炽灯的光效很低，只有15lm/W左右，但是它几乎将所有的电能都转化为光能而辐射出去，因为大部分的辐射能是红外线，所以光效很低，但是却免除了散热的问题。

LED照明的需要创造

处在这样变化飞速，消费、需求、产业升级的时代里，跟上步伐才能发展的更好。当然，不论哪个行业，哪种产品，品质都是抓住消费力的重要一环，此次“供给侧改革”中也很看重质量，用习大大的话说就是“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率。”

对于半导体照明而言，目前仍处于替换传统照明产品的阶段，作为功能性的产品，品质是基础，半导体照明产品质量的参差不齐曾备受诟病。产品质量自然需要技术提升的支持，随着半导体照明技术逐渐成熟，技术带来的品质不稳定因素将逐渐减少，再加上行业标准的完善等外部力量的推动，半导体照明产品品质将逐步提高，走向成熟稳定。

除了满足功能性需求，个性化、订制化，创意型、品质型产品也是LED半导体照明贴合未来市场尝试的方式。半导体照明不仅仅是照明，LED跨界的潜力巨大，还将与农业、医疗、健康等领域跨界融合实现超越超照明，也涉及第三代半导体的延伸与集成应用，包括GaN、SiC材料及应用、深紫外UV等。当前，业界关注的农业、健康等领域，都是LED在努力耕耘的“地盘”。

另外，“智能”风起，为创造需求提供了无限的可能，从智能手机，到智能硬件，人们的生活因此有了多维度的改变，新的需求不断被创造。半导体照明界的“智能”步伐也从未停止，从最初概念般生涩的调光调色到结合不同应用场景，比如道路等智能控制集成再到考虑融入智能家居，为人们提供更好地服务，智能照明在实践摸索中一步步前进。

从发现需求到满足需求再到创造需求是一个过程，需求升级，技术升级，产品升级，而随着产品的科技性越来越好，服务亦要升级。科技的进步带来了很多不曾想过的变化，LED行业的发展会不会与一些新兴技术，比如VR技术等结合(比如用于营销方式的变革)碰撞出火花，让人有了开脑洞般的期待。

总之，升级之路没有尽头，LED要走的路还有很长，我们且行且看。

　LED照明产品全球市场越来越受到企业关注，中国是全球LED照明产品的生产大国和出口大国。近年来，LED照明产品出口逐年增长，不过随着出口量的增长，出口增幅逐年趋缓，我们通过数据可以看到各大洲以及各主要国家对中国LED照明产品的需求，这对企业了解国际市场应有所帮助。

　LED照明产品全球市场越来越受到企业关注，中国是全球LED照明产品的生产大国和出口大国。近年来，LED照明产品出口逐年增长，不过随着出口量的增长，出口增幅逐年趋缓，我们通过数据可以看到各大洲以及各主要国家对中国LED照明产品的需求，这对企业了解国际市场应有所帮助。

2016年以来，LED显示屏行业增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企业通过规模化和技术创新保持相对稳定的毛利率，同时通过扩产来满足公司业务增长的需要。一方面因为产品质量的不断提高，产品成本的降低而导致业务的增长，另一方面因为业务的增长而生产更多同质化产品，一但同行生产出更质优价廉的产品，企业自身就会因为产能过盛被迫去扩产，此时渠道的重要性尤为凸显。近年来，多数LED显示屏企业开始前仆后继的进入渠道市场，但做好渠道建设岂是一朝一夕之事。

　　顺应趋势选择符合自身规模的渠道

　　目前的LED显示屏市场销售模式发生已重大变化：由LED显示屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货，从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下，倒逼着企业要完善渠道，从而进一步贴近市场。但如何完善渠道，也需根据企业自身需要来选择方式，一定不能盲目跟风。

　　同时，也不能一味关注量的扩张，盲目追求品牌卖场、增加销售网点的数量，而忘记LED产品真正的买家是顾客而不是经销商，忽略加强终端的管理和服务，市场销售得不到改善，市场份额上不去，企业很难真正“强大”。

　　决定企业渠道选择至关重要的因素是企业的规模和定位，如果以批发为主，那么适合分销模式，分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单，那么完全以直销运营自然也能风生水起。对于现阶段的显示屏企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。

　　市场是渠道的向导，哪里有市场哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。

　　重视营销理念渠道结构应多元化

　　正所谓：“不是一家人，不进一家门”。LED显示屏企业于经销商的选择也应如此，首先经销理念要相同。传统的LED屏企业以生产为主导，营销观念没跟上节奏，还处于“以产品为导向”阶段。认为“酒香不怕巷子深”合计着把产品做好后，销售就是水到渠成的事，只要做好产品销售推销，消费者自然会购买。具体表现为“我卖什么，人们就买什么”，关键是“会不会吆喝”。

　　在市场空白时期，这种经营策略无可厚非，可是现在LED市场环境竞争激烈，早已不是“躺着都能赚钱”的时代。忽视自身渠道的建设，甘愿在“薄利多销”模式下安心享受价格战带来的市场“份额”，没有成熟的营销理念，那么离成为僵尸企业也就不远了。只有充分分析自身企业优势资源，明确产品定位。在渠道营销的基础上进行升级，逐步挖掘出潜在的营销渠道。根据顾客(市场)的需求来制定营销计划，以满足顾客需求为根本去进行营销活动，逐步从“以产品为导向”向“买方市场”的转变，不再根据“我卖什么顾客就该来买什么”，而是从现今的市场上满足终端顾客，获得更多的忠诚顾客、销售量和市场份额，使企业拥有更强的“竞争力”。