企业需及时了解市场从试验机行业市场供需与发展趋势预测报告了解试验机企业除了了要注重质量、追求创新，还要花尽心思做好营销策略，才能在市场中立于不败之地。要做好企业营销，着实要绞尽脑汁、花番心思才行，做足本性化营销!了解市场需求营销要有本身的个性、用本身的特色缔造出需求吸引消费者;另一方面是全方位地满足顾客本性化的需求，也就是说企业要开发出本性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有打击力的营销，挖掘、引导、缔造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮水。

把握市场，引领行业潮流

尽管拉力试验机产业经过近15年的发展历程，但是，由于生产企业多，竞争激烈，很多同行企业简单的把零部件拿来组装后喷漆、出厂，从而导致产品粗糙，质量问题不断出现。而弘硕介绍，弘硕仪器从2005年决定从零部件开始细化着手，没有图纸的绘制图纸，没有标准的制定企业标准，弘硕仪器率先完善配套图纸，制定企业标准，对配套商严格按照企业标准检查零部件合格后才允许提供的一家生产企业。现在，市场上很多拉力试验机的产品都是采用弘硕仪器的生产工艺与产品设计的方案，弘硕仪器在拉力试验机行业中引领了全新的产品制造潮流。面对全新的行业良好发展趋势，弘硕仪器产业升级将成新的重点。面对未来，弘硕表示，企业要科学判断正确把握市场面临的新变化新形势，稳中求进、求进中加快发展步伐。首先在围绕注重经营管理能力提升，加快企业硬件升级，向高端制造业迈进这条主线上下功夫下气力，脚踏实地，开拓创新，在为客户提供技术咨询、设计研发、生产制造，一条龙全方位优质服务的同时，打造产品差异化，打造华南一流的拉力试验机专业研发生产基地。坚持让企业产品以其良好的性能、适中的价位、优质的服务去确保提高市场占有率。

我国试验机的未来

市场的开放也使得众多国外知名试验机厂商纷纷登陆国内市场。国外试验机产品技术更新换代速度很快，产品性能又优于国产试验机同类产品，再加上90年代末企业改制后，国内试验机企业研发投入普遍不足，产品技术更新缓慢，因此，国内高端产品市场几乎都被国外试验机制造企业占领，即便是国外试验机价格是国产同类产品的4-5倍，但国内市场需求依然很大。

   近几年，国内对各类试验机存在着大量需求，这使得国内试验机制造企业的数量持续增多。目前国内试验机生产企业保守估计也有300家，其中，多数企业规模偏小，产品定位低端，关键部件通过进口、外购等方式获得，采用低价策略“分抢”国内市场，竞争十分激烈。但是，如此混乱的市场状态显然不利于我国整个试验机行业发展。更重要的是，很多企业不注重产品与技术，只注重营销，广告满天飞，产品却问题丛生。这无疑将进一步恶化试验机产业的环境。我们有必要呼吁，试验机企业界应回归基本价值，重建工业精神，扎扎实实地用产品提高整个产业的竞争力。