企业如何招商? 广州巨信品牌实战招商，为企业构建完善的品牌招商体系！任何一种产品要想走向市场，必须要通过销售网络来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？

（一）确定适合自己的目标招商群

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。

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招商人员的五种实战能力(一)

在企业招商活动中接触投资商的第，一个人就是企业招商人员，在投资商的眼里，企业招商人员代表的就是这个地方的形象。这就要求企业招商人员必须具有强烈的敬业意识、广博的知识积累、雷厉风行的工作作风和亲和得体的个人魅力，力求以企业招商者的个人魅力折射出城市、项目的形象。所以在企业招商工作中，每一个企业招商人员都应该具备以下五种实战能力。

1.交际艺术能力

要求企业招商人员必须是十分善于与人交往的佼佼者，一定要性格开朗，乐于易于接受新生事物，掌握并善于运用交际艺术，在与投资者的接触中能够游刃有余，很快赢得投资者的好感和信任，为进一步合作打下良好的基础。

2.语言艺术能力

要求企业招商人员必须要具备较强的语言能力，力求语言丰富，条理清晰，结构严谨，说话的艺术性和感染力要强，把坏的讲成特点，把好的讲得更优，要有凭三寸不烂之舌使投资者信服的本领。

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如何做有效的招商广告（三）

四：切忌什么都想说，什么都说不清楚。由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最，大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟 通来解决的了。

五：招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”， “图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。

六：招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强， 从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。