广州正东珠宝：轻奢珠宝迈入互联网+新实体经济时代

根据最新统计数据，今年3月底阿里巴巴集团交易总额再次刷新记录，成功取代世界各大线下交易集团和市场平台，一跃成为全球之冠。对于我国各类实体经济公司而言，阿里巴巴杰出的总体表现投射在具体行业和企业之上，所呈现出的销售爆发力和发展驱动力，则更加形象生动。其中，近年来势头正劲的轻奢珠宝加工批发工厂便在“互联网+”大风口之下深刻感知到行业早已悄然实现“线下到线上”、迈入新实体经济时代的典型行业代表。

对于传统的珠宝加工、定制、批发企业而言，全国经济结构的转型和人们消费观念的改变曾经给珠宝行业发展带来了相当紧迫困窘的重压状态。但压力并非一味带来困境，也会催生行业进行更多的思考、更优的变化和最大的重生。在传统珠宝业一度走向萧条之时，以广州市正东珠宝工艺品有限公司为代表的一批“识时务者”以高瞻远瞩的眼光和魄力加速发展纯银镶嵌、K金彩宝、高仿真钻石等轻奢珠宝加工，很快便占领了珠宝加工、批发、零售行业新高地。这一成功的发展布局也令正东珠宝更加深刻地认识到：只有准确判断行业趋势、及时把握住新消费时代的新机会，才能在商业市场大潮中永立不败之地。因此，在“互联网+”电商叱咤风云的新经济形势下，进驻阿里巴巴1688的B端平台，开展线上批发业务、以互联网订单反哺珠宝饰品实体加工定制业务，也成了正东珠宝紧跟经济结构转型升级步伐的又一重要布局。

对于同时开展线下承接珠宝加工、线上开展珠宝零售业务的正东珠宝而言，其业务并未随着传统批发业的凋零而遭遇滑铁卢，反而不断创造出轻奢珠宝业界的新高度。去年年初，正东珠宝完成新一轮增资，全面调整公司战略布局，推进工艺转型升级，并于其后进行了大规模的第二轮全国招商，反响异常火爆。据悉，截止2016年3月底，正东珠宝的加盟商户已突破320余个，全面覆盖全国各地区和城市；代工合作品牌达110家，珠宝批发订单连续三年实现超过35%的高增长速率。然而，在正东珠宝的管理层眼中，线下的发展并不能确保企业未来的发展一路坦途，尽早攻占互联网批发高地才是最为紧迫的阶段性战略。近两年来，正东珠宝着力通过阿里巴巴1688等平台推进正东珠宝加工订制及批发业务的线上线下融合互补，并开始涉足跨境电子商务这一全新领域。通过不断加强实体工厂、线下生产与线上流通的结合，正东珠宝积累了较高的市场认可度和客户黏性，其产品质量和企业诚信获得了各地珠宝商的赞誉。正东珠宝以“线上线下两手抓”的发展战略实现了“互联网+”大形势下的成功转型，不断创下轻奢珠宝批发业务销量增长新高，带领国内轻奢珠宝行业走向了“实体探路、电商加速”的新实体经济时代。

广州市正东珠宝工艺品有限公司对于阿里所提供的企业端线上批发贸易平台有着很好的理解和把握。正东珠宝董事长认为，阿里1688这样的电商批发平台能够为企业提供销售渠道、数据支持、分销供应链条等多方面的支持，可以帮助正东珠宝顺利打通轻奢珠宝产业的上下游通道，再加上正东珠宝本身的实力、资历、优秀的产品品质和客户口碑，便能够很好地打造出一个链接全要素的珠宝定制、加工、批发、销售的商业生态圈，让正东珠宝的轻奢珠宝产品供销全国乃至全球。同时，阿里巴巴1688平台能够有效整合线上线下的资源，将同行业的供货商形成横向链接，从而形成产业集群及平等竞争态势，便于从源头管控珠宝商品的品质，取得客户的信赖、增强客户黏性，这也为正东珠宝发挥产地优势、塑造可信品牌带来了优势。

同时，正东珠宝也十分善于收集阿里巴巴批发平台的各种资源为己所用，提升自身发展规模和效率。2015年双十一期间，正东珠宝及其合作的品牌是，在短短24小时内累积收获了6000万销售额的订单成绩，这也与正东珠宝善用资源、勤于分析谋划并及时调整战略发展布局有关。正东珠宝在阿里巴巴的销售主管介绍说，正东珠宝十分注意通过网络批发销售平台收集市场实时交易数据，并依靠这些数据进行科学分析，继而在产品款式、流行趋势、质量改进、价格纬度等方面进行及时优化，从而不断提升产品的口碑和企业的竞争力，更精准地为客户降低成本、提高价值空间。据不完全统计，2015年，正东珠宝在国内轻奢珠宝行业的市场份额增加了7个百分点，其全国加盟商及合作品牌的总体销量平均上浮20%。

对于正东珠宝未来的发展，其董事长表示，不仅会持续关注“互联网+”所带来的新营销趋势，更会将最大的精力放在提升产品品质、完善配套服务、降低销售成本上，为更多珠宝零售商提供更优秀的进货渠道。