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2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收进呈级差扩大;
3、回零制:每月业绩回零,不能累积到下月。
Amway 安利 奖金分配制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。且相对客观地看看Amway 安利 奖金分配制度的一些弊端:
1、时间本钱高。从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的代理网页业绩压力,加上团队治理和培训事务,时间本钱高。
2、资金本钱高。在Amway 安利 回零制下,每个直销商必然面临月底冲业绩的考核,加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制,冲业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力本钱必不可少。
3、治理本钱高。在经典的治理学原理中,一个领导所治理的宽度不宜超过8-10人,何况Amway 安利 需要的不单是治理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队治理,并要狠抓下级业绩额,其治理本钱也够高。
4、人力本钱高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多的部分,再繁殖出多少小部分,遍及无数消费群体,在漫长的升级过程中,在人治的治理的无系统性和避重就轻的心理惰性下,坚持下来的安利人无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安利精英,才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway 安利 的高淘汰率也是有目共睹的。
做Amway 安利 究竟是代表着直销事业,这桩事业成功的本钱是不应该回避的,但考虑到这套被奉为“完美无缺”的奖金分配制度本身也存在一些悖论,其行销过程的实际操纵中也存在太多失败的细节考验,所以安利的成功人士,是尽对值得众人尊重的。换言之, Amway 安利 的成功率实际是很低的。
加上Amway 安利 作为美商直销公司的典型,其每月回零和级差拿奖,也反映了美商公司的奖金拨出率低,利润沉淀高的情况。
太阳线直销软件制度参考
1、销售奖
介绍一名取得资格的业务代表,即可获得20元的奖励。
2、业务提成奖
介绍1名取得资格的业务代表,即可获得4层见点返利4元的奖励;
介绍2名取得资格的业务代表,即可获得5层见点返利4元的奖励;
介绍3名取得资格的业务代表,即可获得6层见点返利4元的奖励;
介绍4名取得资格的业务代表,即可获得7层见点返利4元的奖励;
介绍5名取得资格的业务代表,即可获得8层见点返利4元的奖励。李先生 17742488750 座机029-62372006 QQ1172790920




