与服装纺织品行业的采购接触颇多，了解到国外在中国设立的买办或买手大多数会选择DDP/LDP贸易条款进行采购，因为成本可控。服装纺织品行业的毛利率在5%-10%之间，因为毛利低，所以出口美国比较看重物流运费的价格，节省物流费用以提高服装纺织品本身的毛利。

 做服装外贸的，常常会遇到这样的BUYER邮件：

Goods will be accepted at a price thatis exactly 40% of the full original FOBagreedprice for that order, or of theLDP price, if this is an LDP term order. Thisisa fixed formula, which is not opened for negotiations.

当你的FOB价格被买家砍掉40%的时候，你肯定心中在呐喊，天啊，这生意怎么做呢？第二个问题就是何为LDPTERM ？

1.LDPTERM=landed dutypaid 简单来说，就是卖方要负责运输，目的港清关，送货一条龙服务。等货物送到指定仓库后，买方才跟你结帐。

2.那么LDP=DDP 吗？答案显然是NO. 因为LDP意味着你在美国要有自己的公司或者贸易代理，负责向海关申报，类似于出口报关时候委托贸易代理的性质。一切风险将由卖方负责。

3.LDPTERM是否可控？ 第一，要控制物流成本，第二，要控制送货时间，一般客户都会要求最晚送货日，若超过DEADLINE，将面临客户的扣款或者退货。

风险和利益的大小是成正比的，正因为FOB价格无利可图，而LDP价格尚可接受，所以越来越多的卖方在被动地选择LDPTERM.

而一切风险的控制在于找家靠谱的物流供应商，就好比找到一家靠谱的工厂，外贸人才能接单接的顺心，彼此长期共赢。

十五年专注服装出口，专注你所关注，因为专注，所以专业。

深度物流，是未来的趋势，美国LDP，全程门到门，是未来美国贸易的趋势。

全国各港口均可接货，深圳、上海、宁波、青岛均有自己的公司，日益具备规模，但却避免步入一些大货代的操作诟病，如对单、操作、付款每个环节都不同一个员工，没有人对货物全面跟进，或是只收发邮件，不电话沟通等等。我司的操作员均具备五年以上的操作经验，客户从下单到付款均面对一个操作，一对一全盘掌控整个货运流程。我司从客户的角度为客户着想，将操作上的环节做到最细致化，让客户处理的手续最简易化。