在现代信息社会里，人们的生活和工作节奏加快，时间成为最宝贵的东西。在繁华的街道和商业区中，到处是车水马龙、匆匆行走的人群。如何干方百计地设法将“马路客”留住，使他们在毗邻相连的诸多商店中尤其对你的商店或商品情有独钟，促使他们梁断地走进店内，最终实现购物行为，展柜展示起着十分重要的作用。

购买商品，是.需求动机支配下“求”、“需“行为的实施过程。从消费心理学的观点来看，顾客的购物行为是由多种复杂因素促成的。很少有人会在购物时以明确的需求而不加比较和挑选地走进一家商店就购买，而往往要通过多方比较、观察、认识、选择才能实现其购买行为。需要、动机和消费行为是一个相连的整体。而在许多场合下，消费者的需要是处在一种笼统、朦胧的状态，只有潜在的需要被充分（个体）意识到，才有可能成为购买的动机，而潜在的需要却不一定总是被竞识到的。例如，一家商场实地调查，发现72%的购买行为延在消费者只有朦胧欲望的情况下实现的，真正有明确购买计划的购买行为只占购买者中的28%。因此，唤醒和激发消费者对自身潜在需要的意识或认识，使成为广告迫求的一个笨本目标。展柜展示往往起到映起潜在需要、引起意欲的功效。成功的展柜，能在商业区纷乱的环境中引起人们的注意，招徕顾客。并通过各种手法把商品的性能、特点、花色品种展示于顾客面前，给人以强烈的感受。通过直观的认识、判断.萌发兴趣和购买欲，使看客最终成为顾客。

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