深圳市明日卓越网络技术有限公司，是一家集高端品牌网站定制、网络营销外包、网络营销培训、网络营销顾问于一体的网络营销综合服务商。迄今为止，我们已经服务过2000多家企业客户，帮助大多数客户提高10倍-100倍以上的网络订单。我们在客户群中有着十分良好的口碑。

公司创始人尹高洁先生，2008年8月开始从事网络创业，是国内顶尖的网络营销实战专家，网络畅销书作家，著有《网络营销从入门到精通》、《淘宝SEO从入门到精通》、《SEO一定能帮你赚到钱》（清华大学出版社）。其个人博客访问量高达800万。

                  

                                    如何给实体小店做宣传

前几天，有个网友在QQ上跟我提出要参加我的SEO培训，不过她还提出了另外的要求，希望我给她做个营销策划。我问她预备了多少钱的策划费，她说几百块。我说这个不好意思，我不会帮这个忙，我通常给中小企业做策划，收费都是2万起价的。

后来她还是付费成为了我的SEO学员。她是开小百货店的，她说她那里开小百货店的比买百货的还多，生意很难做。像这类小商人很多，2万元的策划费对他们来说根本不现实。 不过既然付费成为了我的SEO学员，我很不愿袖手旁观。

那么请这位学员注意，也请所有的开实体小店的朋友注意，我可以给到你们一个思路，让你们去好好宣传你们的小店。 打我懂事起，我家里就开店卖服装，后来又改开南货店，后来又改开皮鞋店。但生意就没见好过。我曾经读高中的时候，看到生意不好，就对母亲说，生意不是这么做的，一定有更好的做生意的方法。

可是有什么更好的做生意的方法呢？当时我也不知道。 可是现在我知道了。我研究了很多的营销模式和技巧，我的大脑形成了一个营销库，经常碰到一个行业或产品，我就会从我的营销库里调出很多思路和套路出来，我会用心思考，要是我来做这个行业或产品，我应该怎么做才能做得更好。当我形成这种习惯，很多营销难题会比较轻松地解决。这也是我能够做营销策划的信心所在。

请相信，很多营销都是有套路的，就像我们做数学题，有公式可套。那么，做实体小店的，该怎么去提高销售额呢？ 俗话说，酒香也怕巷子深。就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多小店就是那么死死地开在那，死死地等着顾客上门。我家里以前开店子的时候，就是那样。别说我家了，我们那条街的所有小店都是那样，死等顾客。 这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。 要做宣传，做活动，就要舍得花点钱。

我不管你是开什么实体店，不管你卖什么东西，或是卖什么样的服务，一定要把气氛搞起来。 首先，你一定要搞个可以宣传的噱头，比如开张大吉，比如开店几周年庆。然后，你要找人录制一个喊广告的光碟，在活动开始的前一两天，租一辆小面的，在你店子附近用喇叭喊。面的开过来开过去，一喊，大家就知道了。喊什么？当然是喊优惠了。因为老百姓就喜欢买优惠的东西。为什么要在活动开始的前一两天就喊？因为要造势，要让附近的人提前知道，你这里哪天哪天买东西可以怎样怎样优惠。

这点我是从国美的营销模式得到启发的。 虽然国美是大店，但是道理是一样的。国美每次开新店前，都在媒体上大做宣传，开张那天买什么什么东西，如何如何优惠，优惠得让老百姓激动不已。所以国美的新店每次开张那天，门都挤破了，优惠的产品一抢而空。国美会亏吗？才不会。第一，国美的东西便宜，会形成一种很好的口碑，老百姓以后就会经常光顾；第二，老百姓在抢购那些优惠产品的时候，顺便也会购买一些没有优惠的产品，从而带动了其他产品的销售，到头来，国美还是赚的。

所以，小店在宣传的时候，也要提前造势，这个非常重要。 活动正式开始那天，更加要搞好气氛了。你的小店要好好装扮一下，弄出活动气氛来。另外，你再想想，可以搞些什么活动，可以让不想买东西的人也过来凑热闹呢？你可以花1000多块钱请你们当地的乐队来吹吹打打（比如我们那个小镇上，就有几支乐队，人家红白喜事都要请），这样一搞，气氛就来了。 你店子里搞活动的产品，一定要非常便宜，有的产品可以成本价卖出，有的甚至可以亏本甩卖。你要用大纸条明码标价上去。

总之，所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买了。 开实体小店的，资金需要迅速回笼，周转快，这个道理每个店主都懂。所以，促销，是非常非常重要的销售手段，尽快把货变成现金。来一次大的活动，不要怕花钱，花它两三千块，可能在此次活动中你会稍微亏一点，但是你得到的是名气，是未来源源不断的生意。

做生意不能保守，不能有“别人没有那样做那我也没必要那样做”的想法。正是因为别人没有做什么宣传，你要做好生意，就需要大大地宣传。 搞完活动，还不能完，还要继续宣传。你平常也要去印制一些彩色传单，把你的套餐产品打印上去。这你可以从肯德基、麦当劳、或是一些超市得到启发。肯德基麦当劳经常会印制一些套餐传单到处去发，每次都会取得超好的效果，因为人们会有意识地冲着那些优惠的套餐去吃。 套餐非常重要。所谓套餐，就是几种单个产品的组合。

比如，你是开文具店的，平常进来一个顾客，说要买个本子，好，你就卖个本子给他，然后销售完成，他走了。亲爱的朋友，不是这样做生意的，这样做生意注定是做不好的。你要尽量把套餐卖给他。他买本子，那他肯定会有其他文具产品的潜在需求，比如他是不是会要一支水笔？或许他现在的水笔还没有用完，暂且不需要，等到他用完了，他才会来买。不，要让他现在就买。你给他一个优惠套餐，说，本子和水笔一起买的话，就可以优惠多少多少钱，这个优惠价格必须足以让他心动。

请相信，在优惠面前，没有几个人能抵抗得住。所以，他很可能会掏钱买下你这个套餐。结果就是：你多卖出了一支水笔，你的销售额提高了，你的利润也随之提高了。你推出的套餐越多，你的生意就越好。 你一定要记住，要让同一个顾客多买一些东西。这个策略很重要。 其实很多销售都是同一个套路和思路，实体店是这样，网店同样可以这样来做。其实这些思路，你在平常生活当中稍微留意一下，就会发现很普遍。但是后面那个套餐策略，做实体店的几乎没有几家会想到。 我的策划没有多少新意，但是很实用，你发现了吗？ 你把以上策略做到位了，我不相信你的店子生意不好做。 

我是明日卓越创始人尹高洁：想要获得更多精彩文章，请立即百度搜索尹高洁阿里博客。或加我的QQ/微信：245450844，手机：13148723575
公司网址：www.mingri100.com