市场营销仍有 短板

与此同时, 由于市场是各个纯净水桶桶装水厂家努力抢占的大蛋糕, 其市场份额的激烈争夺, 也使一些厂家铤而走险, 他们关注眼前利益, 操作短视, 暴露出了一些阻碍纯净水桶桶装水市场行业发展的企业“短板”——

存在价格战误区。纯净水桶桶装水成本的低廉, 促使一些厂家妄想“一夜暴富”, 他们浮躁的市场运作心理, 表现在市场上就是陷入了无止境价格战的误区。目前, 在市场, 除了一线品牌中美、乐百氏以及一些二线品牌沃力、九头崖、豫港等市场价格为10 元/ 桶外,70% 的品牌价格都在5- 8 元之间, 一些小的厂家甚至价格降到了4 元/ 桶, 价格的恶性竞争, 致使纯净水桶桶装水市场鱼龙混杂, 良莠不齐, 一些大品牌迫于销量压力, 有的也被迫采取了调价的措施, 使市场运作“雪上加霜”, 虽然这种方式在一定程度上刺激了销量, 但价格战是一把双刃剑, 既伤自己, 也伤别人, 这种饮鸩止渴的短期行为给整个纯净水桶桶装水行业带来了不利的影响。

品牌意识越来越强。现在纯净水桶桶装水的经销形式不外乎三种, 一是厂家的自营店, 二是加盟店, 三是介于二者之间的经销商。但不论采用哪种形式进行运作, 其突出的特点就是越来越多的厂家开始注重品牌建设。从一线品牌中美、乐百氏、森氏, 到二线品牌豫港、九头崖、沃力等, 从市场运作, 到品牌宣传, 从门店的统一装修, 到送水员的统一着装, 都彰显了纯净水桶桶装水厂家品牌意识的增强。

营销策略单一。纯净水桶桶装水现在市场上较多的不外乎纯净水和矿泉水, 产品质量、产品品类的同质化, 特别是竞争的日益恶化, 使一些厂家在市场运做方面, 丧失了应有的热情, 表现在市场上就是操作手法惊人的相似, 除了价格战外, 就是赠送饮水机, 要么就是捆绑销售, 奖励纯净水桶桶装水, 这种操作方式的跟随与雷同, 使营销人员以及经销商思路麻痹, 缺乏创新, 造成桶装水市场波澜不惊, 犹如一潭死水。