纯净水桶浅谈纯净水的使用空间上升情况及发展前景服务观念深入人心。桶装水产品不同于一般的快速消费品, 其产品的同质化, 让越来越多的厂家开始提升服务水平。目前, 在市场, 凡是二线品牌以上厂家, 服务大多比较到位, 从一站式服务, 到送水时间承诺, 从免费清洗饮水机, 到免费配置饮水机小物件等等, 都从一个侧面反映了各厂家服务观念的深入人心。业务流程有序规范。纯净水桶桶装水产品的市场运作, 体现了业务流程再造过程, 其售前、售中以及售后服务, 都体现出有序、规范的经营特点。在市场, 二线品牌以上的厂家, 从电话的规范用语, 到客户的定期拜访, 以及送水员戴手套、脚套等终端操作规程及细节, 都表现得极其认真和规范。

 

品牌意识越来越强。现在纯净水桶桶装水的经销形式不外乎三种, 一是厂家的自营店, 二是加盟店, 三是介于二者之间的经销商。但不论采用哪种形式进行运作, 其突出的特点就是越来越多的厂家开始注重品牌建设。从一线品牌中美、乐百氏、森氏, 到二线品牌豫港、九头崖、沃力等, 从市场运作, 到品牌宣传, 从门店的统一装修, 到送水员的统一着装, 都彰显了纯净水桶桶装水厂家品牌意识的增强。

营销策略单一。纯净水桶桶装水现在市场上较多的不外乎纯净水和矿泉水, 产品质量、产品品类的同质化, 特别是竞争的日益恶化, 使一些厂家在市场运做方面, 丧失了应有的热情, 表现在市场上就是操作手法惊人的相似, 除了价格战外, 就是赠送饮水机, 要么就是捆绑销售, 奖励纯净水桶桶装水, 这种操作方式的跟随与雷同, 使营销人员以及经销商思路麻痹, 缺乏创新, 造成桶装水市场波澜不惊, 犹如一潭死水。