王琨：影响能量如何改变人生
为什么有的人志得意满，成为人生赢家，有的人却郁郁不得志，或者是平凡无奇？是什么影响了你的进步？是什么影响了你对孩子的教育？又是什么影响了你企业的生存与发展？
人类从来都不缺乏谈判的智慧，只是很多时候我们缺少了谈判的技巧。“说服”天下，是人格的魅力，是成功的秘笈，更是影响的能量，是双赢的战略。
吉利成功收购沃尔沃，堪称一次成功的并购，也让吉利实现了华丽的转身，这其中便有着高超的谈判技巧。李书福个人魅力的作用贯穿于整个收购过程，是吉利收购成功的支柱。对汽车梦的无比坚持，使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃，尤其是在面对沃尔沃工会的刁难时，“I Love You”的回答和承诺不转移工厂，打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。
在整个谈判过程中，李书福一直承诺要为沃尔沃保留更多独立，这种尊重让福特对吉利产生了极大的好感，对收购的成功起了不可估量的作用。多次的谈判，沃尔沃也认识到要走出困境，眼下最大的机遇就是借助中国市场，而吉利则是最好的且唯一的选择。吉利成功收购沃尔沃，更确切的说是一场双赢的战略，其中闪烁着双方的谈判智慧。
其实，我们无论在工作中还是生活中，处处都离不开谈判。如何成为一个谈判高手？亚洲超级演说家王琨老师《影响能量》为你揭晓答案。
慧宇教育集团《影响能量》课程为广大学员带来学习世界上伟大智者的“思维模式”，
找到生命隐喻，引爆生命核能，明确生命意义，学会说服别人跟着你走的终极秘诀，提升影响力！
谈判双赢的技巧
什么是说(shuo)服力？什么是说(shui)服力？在王琨老师看来，说服力是让别人心甘情愿的照你的话去做。
广东玻璃厂与美国欧文斯公司曾就引进先进的玻璃生产线一事进行谈判。当时我方的部分引进方案遭到美方拒绝，双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局。在冷静分析形势后，我方首席代表果断采取“曲线救国”的说服策略，转而对美方的技术和设备进行了诚恳而又切实的赞叹，称赞其是世界一流，借此消除美方的抵触情绪。“如果欧文斯公司能够帮助我们广东玻璃厂跃居全中国一流，那么全中国人民很感谢你们。”此语一出，将话题又转了回来，彼此的情绪缓和了很多，也消除了心理上的对抗。
接下来我方代表又以公司正在和其他国家也正在接洽谈判为由，指出谈判破裂将会给美方公司带来损失，完全为对方着想，让对方不容拒绝。最后乘胜追击，说出自己资金方面的困难，暂采取部分引进方案，望美方公司伸出友谊之手，奠定今后合作基础。这样一说既通情达理，让生意变成了朋友间的互相帮助，谈判取得双赢。
从这个案例可以看出，巧妙的利用谈判技巧，不仅能化解僵局，消除抵触心理，更能够取得双赢。王琨老师的一番讲解，也让在场的学员茅塞顿开！
决胜谈判的关键
什么是谈判？谈判就是比谁能够挺得住！国内一公司与澳大利亚著名建筑设计师就某建设项目设计达成了合作意向，但是澳方设计师开价40万元，并声称这已经是优惠后的价格，而我方公司代表还价20万元，双方就项目价格产生了严重的分歧。考虑到对方急于进入国内市场，我方公司代表说道，公司只授权他10万元的签约权限，出价20万元已经超出权力范围，他需要请示总经理。此后双方经过两轮的报价与还价，最终以25万元签约。当对方提出的要求超出已方的要求时，可以以超出权力范围为由加以拒绝。
在这个案例中，我方公司代表就以超出自己的权力为谈判筹码，抬出自己的“虚拟高层”，迫使对方在急于进入内地市场的情况下以低的价格达成这次的协议。谈判中最有实力的不一定是那些当时可以有权处理和决定一切事情的人。精心筛选出的权利限制，能成为谈判制胜的重要因素。
走向成功的秘诀
中国桂林风情旅行社曾邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务，双方代表约定于上午十点在桂林榕湖饭店进行洽谈。然而马方代表由于流连忘返于桂林的美景，比预定的谈判时间晚了一个小时。谈判中因双方提出的交易条件与价格相差较大，中方代表有点不悦，谈判中失去耐心来了情绪，说话声音过高，马方代表认为中方代表的言语举动对他们不礼貌不尊重。在此后的招待午宴中，中方代表拿出接待贵宾专用酒茅台并极力劝说马方代表饮用。又由于中方忽略了马来西亚旅行社代表是穆斯林，在午宴中点了青菜但忘记嘱咐厨师不要用猪油来炒，被马方认为没有诚意，生气的离开了，致使谈判彻底失败。
从以上这个失败的案例中我们可以看出，马来西亚代表由于迷恋桂林美景耽误了谈判时间，对于他们来说是无关紧要的，而中方代表由于不具备文化意识，误认为人家没有合作的诚意，误解了马来西亚代表的时间观念，为谈判陷入僵局埋下了伏笔。谈判不顺利时，说话声音过高，使马来西亚代表认为中方不尊重马方代表，也是因为在谈判前未事先了解对方的非语言行为的习惯。甚至于不了解对方宗教信仰民族习俗等方面的文化差异，最终造成了此次谈判的失败。所以在进行商务谈判时，要提前深入全面的了解对方在宗教信仰民族习俗等方面的文化差异，提高跨文化意识，采取相应灵活的策略来驾驭谈判过程，把握谈判的方向和进度，促成谈判的顺利进行，才是走向成功的秘诀。
通过《影响能量》的学习，通过王琨老师精彩的案例分析，学员们掌握了“说服力”与“谈判策略”的重要性，也找到了人生影响力的秘密。广大学员学以致用，利用生活中的事情实践谈判，两年没有解决的事，居然一句话就解决了，这就是谈判的技巧，谈判的策略。
“上完《影响能量》，学习了王琨老师分享的使用虚拟“高层”谈判的技巧，深深受益。建议所有的公司管理人员、销售员都来学习《影响能量》，掌握王琨老师教授的谈判技巧。”学员章先生是一位来自石家庄的公司总经理，在之前公司的很多谈判中，总觉得自己能做主拍板更容易达成谈判效果，结果却是太早亮出了自己的底牌，不仅客户没有赢的感觉，自己公司也浪费了不少冤枉钱。学习了《影响能量》课程之后，他马上致电自己的一位客户，在谈及自己的“高层”之后，对方很快便做出了让步，谈判效果立竿见影。“谈判就是让我们少花钱，省下的钱就是我们的纯利润，真是受益匪浅！”经营化妆品生意的学员王女士说自己真的是有大彻大悟的感觉。
来自邯郸的孙先生是一家企业的销售员，他感慨道:“通过超级演说家王琨老师的课程，让我又一次的学习到了销售的精华！销售就是无时无刻的谈判销售创造业绩，谈判创造利润！双赢才能合作长久，才能让双方都受益！”
郑州的钱先生经营一家家具企业，但由于在经营中有好多方面不懂说服方法，没有谈判意识，和供货方谈判不到位、不会谈，导致企业成本过高，利润越来越低，生意越来越难做，钱先生一度都要放弃了。但是通过几天的学习，钱先生学会了谈判技巧，觉得之前遇到的很多问题都能够迎刃而解，重新对企业充满了信心。“回去把王琨老师传授的谈判的这几点运用到企业当中，相信我的企业一定会再度腾飞！”钱先生成竹在胸。
山西的陈女士是一名从教十三年的幼儿园老师，由于从来不懂谈判策略，在生活中一味的对别人好，可还是得不到别人的理解，这使他很痛苦。通过《影响能量》的学习之后才知道原来是自己给的太多而没有提要求，没有在让步、付出之后索取回报，才造成了当前的局面。陈女士明白了，即便是想帮助别人，好处也得一点一点的给，让对方有赢的感觉才会倍加珍惜。陈女士无不感慨的说，生活处处都有谈判，学好谈判用好谈判，让生活更加快乐、幸福！每一个人都应该学学谈判技巧，学习《影响能量》，不仅对工作大有帮助，对生活中的为人处世也大有裨益。
学员张先生做了三年餐饮行业，自己的特色小吃店有100多平米，每年房子的租金需要十万元，今年受经济影响餐厅营业额开始下滑，房东的房租却不给降价，因为不懂得怎么和对方谈判，最近一段时间忧心重重。通过如何谈判的学习，当天中午给房东打电话，运用王琨老师的谈判技巧，短短几分钟的沟通，房东就给减了2万元房租！
40岁的学员汪先生正面临着公司合伙人撤资、婚姻破裂的危机，可以说是陷入了人生低谷。在听了王琨老师的《影响能量》之后，他运用学来的谈判知识和技巧分别给合伙人和妻子打了电话，令人惊喜的是原本去意已绝的合伙人态度有了转变，执意离婚的妻子态度也有所缓和，汪先生又看到了希望的曙光。
来自学员们的“成功案例”足以见证了《影响能量》课程的“威力”。通过学习，学员们掌握了谈判技巧，懂得了谈判策略，也为自己获取了人生成功的秘诀。在我们的社交活动越来越频繁的今天，让我们一同来学习《影响能量》，运用“影响能量”，让我们的影响力成为我们事业生活的助力器，协助我们获取人生的更大成功！
