毫无疑问,把消费者看成内行,并过多地从专业角度展开的那种“专家式营销”,对旋压机企业来说将意味着一场营销灾难——当耗费大量的人力物力,传播的却是一大堆消费者看不懂的“无效信息”,营销战果可想而知。
正所谓错误的行动源于错误的认知,旋压机营销要避免误入歧途,必须牢牢把握旋压机营销的以下特点:
1、消费者永远是外行;
2、消费者能接受和理解的信息是那种简单、通俗、直观的信息;
3、有效营销必须是消费者能接受和理解的营销。
如果把智能家居市场分为豪宅、联体别墅、普通新建商品房及普通家庭这四个等级。那么往往国外智能家居品牌占据着豪宅市场;国内智能家居品牌主要针对别墅及复式公寓。而普通新建商品房市场及装修后的智能家居改造市场暂时还没有被打开,市场前景非常广阔。
对比看来,智能旋压机依托高新科技,以人性化为旗帜,吸引了广大消费者的关注。现代整体智能旋压机的出现,改变了厨房脏、乱、湿的传统概念。有业内人士认为,在不久的将来,智能旋压机将引领旋压机行业的发展。然而在市场上,由于价格的高昂,多数消费者依然是望而却步,因而智能旋压机市场尚处于起步阶段。
1、品牌化建设和宣传成为主导,着力品牌提升
在国家的房产限购政策下,品牌旋压机反而迎来了契机,优势突显。不但有效的抵制住楼市的冲击,还借此契机,与多家实力开发商合作,进军精装房领域。此外,品牌旋压机产品质量可靠,售后有保障,越是'非常'时期,消费者往往越会选择有保障的产品。由此可见,品牌化发展已成必然趋势。
国内目前具代表性的品牌已迈上了品牌化之路,其市场影响力和销售量快速提升,成效显著。有业界人士推测,2015年是旋压机企业品牌发力的重要时刻,要在这一年里加大品牌的知名度以及市场的覆盖率。
中国旋压机企业要努力创建自主的大品牌,用品牌差异化来占领国际和国内市场,这才是旋压机企业的必经之路。