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纸尿裤本身是必需品，也是易耗品，同时它的使用效果可以说“立竿见影”，好不好用，领一片试用装试试就能看出， 保险起见，宝妈们还是会选择大品牌，凯儿得乐作为一个外用的消耗品，消费者对新品牌的接受难度不那么大，他们敢于去尝试，甚至乐于去尝试。这背后的心理动机，是家长总想给孩子更好的，尤其是孩子刚出生的一两年，所以说这也是促成凯儿得乐成功的一个客观因素。
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