网站推广至软文营销推广

　　软文推广；顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看，很多软文写手都是草根写手，他们基本有自己固定的职业，软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多，也给软文提供了十分精彩的内容，毕竟这是个多元化的社会。软文，不止要求的是语言驾驭能力，还要求有一定的社会阅历。

推广分类

　　推广分为线上推广和线下推广，线下推广对于我们不是很重要，这里不去讲了。我们现在最需要了解的是线上推广，线上推广根据渠道分类可以划分为社群、搜索渠道、自媒体、分类信息网站。暂时我认为的我们需要用到的就这四类。

　　按照推广方式分内容推广、广告推广、活动推广、圈层推广等。推广方式和推广渠道将在下一期的培训中具体讲解，本期就不多说。

　　按照推广目的分类有品牌推广、营销推广，品牌推广主要是通过大量的曝光提高品牌在目标人群的认知和信任感，比如我们的233网校APP做的剁手游戏和拼图游戏都属于品牌推广。营销推广则是围绕成交做的推广，主要特点是推广人群精准，都是潜在消费群体；用户必须保证留存和互动。

　　不管推广怎么分类，都有一个核心不会变，制造话题，炒作话题，吸引关注；推广人员的话题创意敏感性和策划能力是推广效果的直接影响因素。推广人员必须具有优秀的内容策划和创作能力。

网站推广的注册量

将您的“广告”内容呈现给用户，并不意味着推广工作 的结束，只有用户注册了，推广工作才告完成。从传统意义上说，网站不同， 日注册量也会不同。但针对一个具体网站，总是有一定的规律可言。这个规 律是指网站的日均注册量。日均注册量是个非常平衡的数据。诸如，一个网 站的日均注册量为15，有些时候它的注册量也在7——8个左右，但不会 出现持续两个星期的日均为零这样的数字。一旦出现类似情况，需详细查看 网站，主要还是从内容方面着手。

如果对以上结论你感觉还是不能理解，那么，我们可以站在一个用户的 角度来考虑。网站呈现出来的内容是用户需要的，他通过一个偶然的点击进 入了该站。在点击首篇文章之后，感觉很有用处，那么他肯定会多点击一 些页面进行查看，用户在这时候是非常理智的，直到确定该网站正是他需要 的，接下来就是注册了。但是，让用户注册很容易，让用户贡献内容则很难。 我在上面讲过，在互联网上看客永远比贡献者多，也是基于该结论。他们总 是等别人贡献，尤其是一些所谓的生存之道工作技巧之类的，很少有人愿意 讲出来的。我们必须注意到，即便有人不愿意分享经验，但还是有一些人是 热心的，愿意讲其经验分享出来供大家学习参考的。从是否愿意分享的角度 来考虑，事实上就是考验运营人员的运营能力，即网站氛围的营造。