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科学化的管理推进，会让木门经销商群体的不适应感产生，但是厂家推进“顾问式”服务，安放一些少说空话，多扎市场，有思想，有实战能力的一些区域经理和木门经销商一起“干正事”，带动经销商团队走上正轨。

征服市场的精英团队，一定会逐步让经销商感受到市场效益远远大于“江湖气”，经销商从运作生意的角度上找到了新的支点和长远发展的路径，他们也会重树厂商形象和合作观。

　　政策“透明化”

木门厂家制定政策的逐步透明化，高管不预留过大的空间是去江湖气的一个重点。高管可以一年与经销商小聚三两次，煮酒论英雄，但要淡化江湖气，不会三碗水酒下肚，政策承诺过多，这样会进一步拉近木门经销商和高层的关系度，造成客户把过多的精力放在和老板搞关系、套政策上，也会造成基层人员工作难开展，被架空。

木门厂家高管是和经销商谈市场变化，谈销售建议，谈终端突围，谈团队管理，谈厂商协助，谈生意发展是主流。由谈销售支持向谈销售实战建议和实战协作转变。

这需要木门厂家高层具备良好的市场操作手段和生意经，充当经销商“免费”的企业实战顾问，帮助经销商提高实战技巧，即使公司不给销售支持，他们也会感激你，因为他们获利了。所以，厂家基层、区域经理等人员要引导木门经销商学会运作生意赚钱是关键。

室内门经销、实木门经销 、强化门经销 、福广门业与你分享经销创业的故事。加盟经销的创业向何处去?还有多少成功的机会?福广木门为与你分享这样一个故事，也许能为你解答这一疑惑。

范梁从没想过自己会进入涂料行业，而且在一个省会城市代理经销了3A环保漆，并且这一做，就是五年时间。其实五年前，范梁刚从该省会城市一个相当有影响力的重点院校毕业。当人们猜测他可能到某国企，或者某跨国公司，或者到北上广去谋职时，他去加入了3A环保漆当时的创富计划，出人意料地成了3A环保漆的一名经销商。

目前，范梁在省会城市已经拥有三家店面，其中包括了一家300多平方米的旗舰店，平均月收入在10万左右。这不连偶尔中标的工程。

他说，自己手上的几家涂料店只是追梦的起点，在未来的几年，他会把这种加盟经销的创业总结成一种模式，在中国的各个城市里复制，成为一个家居建材行业的全国性经销平台。