成功的企业不是简单地向顾客销售产品，而是销售顾客需要的价值。著名励志演说家戴尔•卡内基说过：“天底下只有一种方法，能够使人们立即行动，那就是促使他明白行动的目的和益处，让他明确行动的动机。越是对消费者强调使用你的产品的好处，消费者的购买动机就越强。”经销商卖涂料产品要卖出消费者心中的价值。
油漆代理经销商要推广差异化的核心价值
这是一个产品过剩的时代。你卖的涂料产品几乎总能在市场上找到同类产品，或者有相似的替代品。因此，你推广的产品核心价值，一定是消费者强烈需求的、与众不同的核心价值。著名营销专家劳斯•瑞夫斯说：“你必须有明确的、独特的价值主张，让消费者至少有一个理由，将你和竞争对手区别开。”
涂料行业已经是一个充分竞争的行业，品质和功能的同质化已经相当严重，品牌和非品牌价格相关无几。基于这样的市场状况，消费者选择品牌时越来越倾向于大品牌，中、小品牌生存的空间越来越小。中、小品牌如何突围？如何找准自己的定位？以差异化的产品来细分市场？沙漠森林漆无疑是一个很好的榜样。沙漠森林漆根据国内气候条件为基础，研制出具有“墙面化妆品”之称的植物养生涂料，这就跟竞争对手作了一个很好的区分。我是“能化妆的植物养生漆”精细、环保、健康。那你是什么？你是化学漆。很显然，沙漠森林漆以健康环保定位来针对一线品牌。而且墙面漆无论是从认知还是实际功能，给消费者的感觉都是要比化学漆更健康。
