今日有经销商向我询问当前201管材价格，答：材料不同厂家不同价格不一，8600上下，之后就不再理我了，意外之意好像是“问到这么高的价格还问你干嘛”，近期所遇多次情况类同，我想如果我报个8000的价格，一定是会迎来追问的“哪家厂哪家厂”，8600对于当前精炼炉的材料来说一定是超值的价格，为什么大家不当真呢？市面上还有中频炉的可以低一点，还有清理滞销库存的甚至可以低一千多，另外还有各种原因低价搅局的存在。
下午在朋友厂小坐，提起最后一批原订的稍低价的材料300吨订单已被订完，当下涨不涨？涨的话也是观望不会有多大收获，不涨的话无料可供，总不能亏着出吧，学学钢厂封盘吧！
管厂封盘吧！有没有愿意接力的？有没有敢接力的？
封盘，一个原本只存在于钢厂的概念，处于产业链的最上游，也源于中间商订货周期相对较长，即便封盘也可以有至少一个月的生产订单存在。而管厂，针对下游经销商的交货周期一般为一周以内，当一周撞上一个月，7天遇上30天，敢用封盘来应对市场的，也实属勇气可佳了！
过往以来，不锈钢管厂没有发生过封盘事件，谁敢封？你疯了吗？
管厂与钢厂对比，还有一个因素，钢厂才多少家？管厂有多少家？家家有本算不准的经，除却供货周期不同，还有市场的整体库存量问题，如果管厂以及下游的库存量累加起来一定是超越钢厂很多的。管厂的库存支撑，经销商的库存支撑，再加上加工商的加工周期，这三个阶层累加起来的供货周期，是可以抵得上中间商和钢厂之间一个月的订货协议周期的，这也是为什么钢厂的价格调整了，下游价格跟不上的原因，调整一次价格，如果有相对稳定性的话，至少要坚持一个月后，才能收到下游的稳定反馈，而下游的反馈却需要经过三个阶层的不断磨合和冲撞之后才能逐步适应。
那么，市场现状就是，之前对钢厂的价格调整，有一定信任度的厂家，订了部分材料，就可以多支撑一阵；在涨价初期没有订货的厂家，越涨越不敢订，刚涨时是想观望一下，再涨时有点害怕了，接着涨就更不敢出手了，这也是为什么近两日，大多管厂纷纷宣布调价的原因，一直不敢涨，直到没材料，束手无策，境遇尴尬。
那么，这些已经没有低价材料的厂家现在的境遇有三种，一是直接涨价，无单可接；二是为了订单亏本出货；三是不如直接封盘好了，不接单，当然这要看亏点价格合算，还是直接停产合算，毕竟机器还要转一转养养厂租和人工才比较合适。
吃一堑长一智吧，管厂的生产无论到何时完全停下来是不可行的，那会亏损更多，所以在以后面对价格调整的时期，不能过度考虑价格的反向预期，该出手时还是要出手的，涨跌之间毕竟有50%赢亏概率存在的，涨的话我们就是赚的，这已经占了一半概率，跌的话虽然说是一半，但是停产的话亏损会更多，所以即使跌价也比直接停产要好，理智的做法应该参考自己的产销量和钢厂一个月以上的订单周期，在行情比较明朗的情况下，直接跟着钢厂的价格预期提前订货，对价格有疑虑的情况下，也应该保持自己正常销量2/3以上的订货量，当然具体比例可以自我调整。
总结：行情稳定甚至有上涨因素存在的时期，管厂可以考虑是否按月销量来订货契合钢厂的订单周期，有价格盘整的疑虑时，可以适当降低订货比例，但请不要过于保守，一旦行情走错，可能得不偿失！
市场有风险，操作需谨慎，但对上游还是理应保持适当的信任，毕竟生意是持续稳定在做的，不能仅存投机心理，有时少亏也是赚啊！难不成真要封盘了事？
今日镍价过万了，同志们！
我们来算一笔账，业界普遍认可：201装饰管发外加工的制管加工费是1300元/吨以上；压延费用厚薄拉平均800元/吨左右；分条费用加损耗我们按100元/吨计算行不行；市场业务推广费用按200元/吨计（按市场需要提升服务的成本来说实在太低了）；利润加300元/吨是否过分？参考某家月销量1500吨/月的工厂来说，固定及流动资金合计在2500万元左右，按年11个月计利润合计495万元，除去工伤等其他不确定事务等支出，我们按年计利润400万计，400/2500=16%的年利润率，高吗？
综合以上成本，每吨单位为1300+800+100+200+300=2700元/吨，你说制管加工的1300元/吨已经有100元/吨的利润了，减去它；你说管价按0.4以上计价区分，压延费用有待考量，0.7左右的只有五六百元/吨，好吧，那是最的，0.4的压延费用要上千呢，争不过你，再减100行不行，2700-100-100=2400元/吨.这是201材质的，304的呢，价格高，占用资金大，废料成本高等等多种因素，按材料价格来说是在1.7倍以上，各项费用咱加3000元/吨，一点都不过分吧？
还有其他成本呢兄弟们，201包装塑料袋是亏损的，许多工厂针对新客户都会有一定的特价支持，每年涨跌价的综合损失，还有售后服务成本呢？
以上标准还是参考一家运营良好的企业的标准，而有几家企业可以真正做到的？就只按当前材料价格来说，201的加价不说2400了，有超过2200的举手给我看看有几家来？304的加价不说3000了，超过2800的举手来看看来？
山东旺盛钢铁播报，长城、双兴、兴中成、建缘、蓝塔、宝成、狮皇、泓冠、长荣、远航等304品牌也有200-400元/吨的涨幅，但海利、粤华、万佳泓、兴东源-响当当、新鸿秀等304品牌暂时却未有调涨的迹象。
不过，也有消息显示，在不锈钢大中小型管厂家齐齐调涨出厂价格的同时，也有一些厂家反其道而行之：不涨价，反而跌价！
那么，是居于什么原因，在面对原材料短缺且涨价、资金压力大、订单增加等等情况下，有些管厂可以淡定自如，甚至要反其道而行呢？
经过市场调研，原因大抵归结为如下： 一、资金充足，提前备了原材料。一般来说，一线304品牌厂家普遍具备资金实力，年前或多或少都准备了充足的原材料库存。
据笔者了解，某大型厂家，在10000元/吨的原材料价位下，基本上每一次钢厂出盘价时，都进行了大量的买入，且在年底还扫了不少货。二、营销行为，稳客为先某厂家一再地跟客户强调：“小厂才调涨，我们是大厂，资金实力雄厚，虽然普碳飙升，不锈钢卷价也疯涨，但我们不调价！”
不过据笔者与其终端经销商沟通得知，此厂家在发布完此一论调不久，也开始宣布“涨200”！
针对这种现象，有商家认为是“一种营销行为，跟‘实力’无关，目的是为了稳定客户”！
此外，还存在其他的因素影响，比如不涨价是为保持销售渠道的顺畅、提高市场占有率、新品牌新区域的开发、经销商的要挟等等。
