14、不少净水器经销商和代理商多是做家电、太阳能、五金水暖等经销代理的，而且夫妻店居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重，而这恰恰是做净水经销代理的大忌。一次笔者去安徽某县市场考察，走进一家品牌专卖店调研，时值下午4点，居然店员还躺在沙发上睡觉!目前公众对净水器的功能和价值还不是很了解，如果单纯依靠开一个终端销售门面，坐等消费者上门购买的销售模式还太单薄，这就需要经销代理商动起来，做好市场推广工作，如小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传、团购会等。通过这些活动，将净水产品的必要性和价值推介给消费者，促进购买兴趣，并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础，并向专卖店尽心“引流”。河南某净水代理商充分利用做工程的资源，给一些单位、茶楼、饭店及其他营业场所安装了直饮水系统，后来他又将净水机一起整合到工程产品销售中。只有更多的人体会到了净水与自来水的不同，才会带动更多的无需广告的销售，这就是工程和团购销售带来的体验式普及销售模式。

24、沃特尔净水器把产品质量和服务做到实处

对净水器代理商而言你所在意的元素不见得是消费者想要的东西，终端市场就得用终端消费者的思维考虑。净水器从最初的草根行业发展到如今家居家电行业内的一匹黑马，与厂家对产品质量的追求是分不开的。近年来，净水器在国内的销量保持平稳的增长，归根结底，除了具备优质的产品质量外，产品的智能化﹑节水节能差异化符合消费者的需求，因此，对于代理净水器的代理商来说，可以帮助客户更好的把握用户的心理。

此外，净水器的售后服务问题一直是困扰整个行业发展的主要因素之一。净水产品不同于一般的商品，它和我们的健康息息相关，日常的维护对于产品的寿命和使用安全非常重要，这是它的的独特之处。而净水器不同于其他的家电，它是与我们饮用水直接相关的产品，其售后服务就显得尤为重要。

目前很多净水器厂家都在寻求利益大化，忽视终端服务，所以很多品牌都是一开始出现在某地的时候销量很好，后来就慢慢的消失了，一些业内人士都认为是忽视了终端服务的重要性，净水器率先行业提出“社区实体体验店”每年将收益的近一半花费在建立全国社区店上，通过四年时间的努力，目前在全国建立了近300家社区店，基本覆盖全国一二三线城市。

46、净水器加盟代理注意二点才能找到优质厂家

一、看厂家对自身品牌的长远营销方案

我们说产品卖不出去一切都是白搭，不仅让代理商失去信心，也会使厂家失去市场。当然产品的销量和很多方面有着千丝万缕的联系，但是最关键的是要看厂家对自身品牌的一个市场定位和长远规划，这样才会使代理更加的有信心做好市场。如果厂家的招商代表自己都不擅长营销规划没有长远战略眼光，可想而知这种厂家也不会走得很远，代理前期考察时可以通过电话、网络等听听厂家的企业定位、企业战略、以及企业愿景。从而判断这个厂家跟你的价值观是否一致，是否就是你想要合作的厂家。

二、看厂家的人才素质

这一点是很关键的，一个公司的整体素质最能从员工身上体现，员工素质体现的是厂家的信用度和整体精神面貌。代理考察前期接触的就是招商代表，也可以说是从后期产品跟进到售后服务等一系列接触的直接对象。如果代理所接触的招商代表只是一味浮夸的天花乱坠的夸自己产品，却没有去认真深入的对代理的情况想要一个了解，没有真正站在代理的角度为代理的利益着想，也不会想要提供任何对代理的扶持，那么很可能代理拿货后，就不会再理你了，纯属只想盈利，完全没有共同发展的长远眼光。售后服务也得不到保障。