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对于一个新市场,需要对潜在的目标客户做好前期的教育和引导。在农村赢得了“口碑”是胜利的关键,简单总结三点:一是逢赶集日,自己亲自做现场演示,说明卖点,这和城市超市里的促销类似。二是体验式营销,对确有意向和购买力的客户,可以考虑先试用再收款。三是在重点村做几个样板工程,以点带面,先以行动赢得口碑市场。另外,武汉墙体广告、海报,也是农村廉价直接的广告方式再结合电视广告推广品牌。电视广告重在二线三线城市,其实,地方电视台广告还是比较廉价的。
净水器行业的快速增长,城市发展云集了太多品牌,容易出现狼多肉少的局面,这样就要敢于做第一个吃螃蟹的人,开创新市场,才能做到有肉吃,很庆幸的是国内很多品牌都已经意识到了这个问题,那么未来净水器行业发展还大有看头。
近年来,农村的购买力有了很大的提升,但是并非有很强的购买能力,并且农村消费者的审美观有了很高的提升,所以在产品进入农村市场时,一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任,在这个基点上加上优质的产品与服务,才可以建立良好的合作关系,这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。借助媒体的传播,扩大声势(武汉墙体广告)。
为了保证开发农村市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播武汉墙体广告,扩大声势,让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对准一线涂料品牌有深入的了解。
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