盼盼木门：木门企业需认清形势实施渠道变革

随着两极分化局面的形成，市场格局日渐清晰，塔式的品牌梯队逐渐形成。门业加盟的盼盼木门认为曾经"一夜成名"的商业奇迹在室内门江湖已逐渐潮退为梦想，"大鱼吃小鱼"的残酷现实已昭然若揭。在这样的大背景下，作为"小鱼"的中小室内门品牌，既要提防"快鱼"的袭击，又要应付"大鱼"的"扫荡"，生存环境不容乐观！

认清渠道形势

如何出奇制胜、冲出重围并异军突起，成为困扰"小鱼"们的心头之痒。以笔者之愚见，中小门企突围困局，除了要积极完善产品体系、尽快提升品牌效应之外，渠道变革也是创造竞争新优势的重中之重。

众所周知，"大鱼"品牌影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，加上资源积累雄厚，不失时机地推出"开大店、开多店"的"大扫荡"策略，令"小鱼"几乎难有立锥之地。原本品牌影响力弱，附加值低，而且前后左右都有强势对手，中小品牌盈利能力愈发微弱。

门业加盟的盼盼木门认为渠道对于品牌的重要性可以用一句话来概括：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。以外向型代工企业为例，经验的缺乏使得这类企业如履薄冰。

另外，国内通常也以城市级别来区分渠道，即一级市场、二级市场、三级市场等。相对而言，一级市场往往趋向饱和，代工企业要进入这个市场，难免要与成熟品牌进行硬碰硬的较量，要想突破难度较大。因此，在一级市场投入一定的资源树立品牌形象，而集中主要资源首先突围二、三级市场不失为创立自主品牌初期的一条捷径。二、三市场不仅有着巨大的消费空间，同时也有着庞大的批发网络。[PAGE]

实施渠道变革

渠道通常分为三类，即：传统建材街店铺、大型建材批发市场和专业门业卖场。传统建材街店铺，尤其是大型建材市场具有超强的人流量，是产品走量的主要渠道之一。批发渠道操作较为简单，也有相当的利润空间。而专业门业卖场具有一定的垄断性，门槛较高，进驻这类卖场需要付出较多，在品牌创建初期难以获得相应的利润，但在一定程度上能够树立品牌形象。因此在进行渠道布局时，对于专业卖场的选择需要慎重，企业应该加大对传统建材店铺经销商扶持，和加强在批发渠道的投入，这两个渠道才是产品走量与企业利润的增长点所在。

门业加盟的盼盼木门认为中小门业品牌虽然在总体实力上处于竞争劣势，但只要懂得扬长避短，把握好渠道变革的"两大法门"，应对明日的竞争，仍有无限未来。

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