目前而言，太阳能产业还处在最初阶段的整合中，只是产能由分散到集中的阶段。本阶段产能为王，中小太阳能路灯生产厂家的生存空间被压缩，大企业有产品的定价权。长远看来，最后阶段的整合将伴随产品价格的回升而到来，竞争的本质也会由量转为质，变成真正的技术和知识产权的竞争。 对于太阳能路灯厂家的发展方向，只要够用心、够专注，哪怕只是做代工，在过去、现在、将来，都是可行的方式。同时，太阳能路灯厂商可以着眼细分市场，并且针对细分市场做出品牌，加强原创和研发，积极拓展新兴海外市场。

一提起太阳能路灯这种高科技产品，很多人就会觉得价格很高，其实却是是这样，高科技产品的研发和使用相对而言都会比传统的产品优势会增加很多。但是如果从长远而看，高科技产品反而会创造更多的价值，因此在评估一件产品时，不要在乎其自身的价格，我们需要考虑的是产品自身会为我们带来多少价值。

随着市政政策的不断变化，我们会发展身边的传统路灯正在慢慢被太阳能路所代替，很多人会觉得路政完全属于没事找事，太阳能路灯的造价要比传统路灯的造价高很多，因此还是建议不更换传统路灯，继续维持以前的状态，减少一定的路政开支。这些人的眼光是短浅的，他们没有看到新型太阳能路灯在后期使用和维护时，你能够节省很大的费用开支。

明成照明与中建三局合作案例

      中建三局在2003年立项的央企，是国内集高技术、多功能、集团化经营建筑及装饰骨干企业。中建三局自成立以来，每年承接着国内外大量高精尖的建筑及装饰工程，包括水电站、核电站、机场、楼盘、医院、政府大楼等众多大型建筑项目，并获得多个国家优质工程奖——鲁班奖。

明成与中建三局的合作是从一个偶然的机会开始。2012年9月8号，中建三局深圳分部的周总一行3人过来东莞定制工程灯具，下午忙完了准备回去停车场拿车，在经过我们门市门口的时候突然下起了大雨，三人遂站在我门市门口外面避雨。我们的的营业员小惠美女看到了，就礼貌性地过去叫他们进来坐一下避雨再走，在得知他们急着要赶回深圳的时候，专门拿了三把雨伞给他们，并对他们说这是旧雨伞，不需要专门回来归还雨伞了，不然从停车场开车过来会因为堵车的缘故，非要开车半小时以上才能折回来的。

这一天，小惠美女只字未提我们是做什么产品的，也没问周总来东莞需要买什么样的产品，只是，周总觉得小惠人很好，就加了她微信。约一个星期之后，小惠接到了来自周总的微聊，问我们是否能够提供几个LED太阳能灯的样板给他们看看，小惠说当然可以啦。接下来的就是，我们顺利接到了上海易初莲花超市浦东店的LED太阳能灯的供货合同;更重要的是有幸开始了接下来的一系列同中建三局的友好合作关系。