要洞悉消费者需求。来到家居饰品专卖店的顾客通常有三钟情况：一是被精美的陈列及组合所吸引，觉得这个东西很好看;二是家里正在装修或准备装修客观需要一些家居饰品。

     三是看看有没有可以作为礼品去赠送;一般来说，了解客户需求需要通过观察和询问，客户刚进来的时候，可以微笑欢笑，给客户一个自由的空间来欣赏产品，注意客户的表情和动作，如果长时间停留在某一种产品上，往往带有一定的倾向性，可以上前就此产品做一个简单的介绍。引导语不宜过长，例如：这是我们店一直销售很好的盐灯，它即净化空气，又美观大方，很多人都喜欢。马上就要进行询问阶段，如：请问先生是自己需要还是送给亲戚朋友呢?这个时候客户就会有三种回答，代表三种需求。无论是什么样的回答，导购员都要有充分的准备来应对。

超市服装货架、时装货架、服装店铺货架、仓库货架货架、儿童服装店货架、服装店展示货架