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一：卖工艺

实木家具一般是指以实木作为主材，外面压贴多层板作为平衡层，从里到外都要求是木材。一般包括选料——开料——制作——打磨——组装——上漆——包装等很多工序，很耗时间，急不得，也马虎不得，这也是家具很难批量生产的原因。

二：卖美观

家具要做的好，需要“三分工，七分漆”，环环相扣地将细节做到极致。这样出来的家具，远看色泽光滑，线条流畅而优美。近看，表面如镜，纹理逼真。再用手去触摸，犹如婴儿的肌肤般，嫩滑无比;又犹如丝绸般，柔滑无限。如此之美，当然是其他材质很难做到的。

三：卖稳定

家具的工序为什么那么麻烦，难道找几块大板做下不行吗?这跟木头的木性有关，开裂与变形是所有的木头都具备的特色，永远改变不了。所以稳定性好的家具，自然具有较高的竞争价值。

四：卖服务

无论你的家具做的再怎么好，可还是一个半成品，需要师傅上门安装。所以买了家具，正是销售的开始，也是服务的开始。师傅会上门安装，再介绍保养的小技巧，如此一来，将加剧的服务统贯成了一条线。

五：卖价值

价值高的家具，经得起时间的考验，用个几十年是没有问题的。何为价值高?材质的稀缺、工艺的考究，技术的先进，都是提升家具的价值的手段。

六：卖特色

特色包括两个方面，一是与同类产品不同，二是与整体家装风格要统一，用专业审美术语讲就是“整体与局部的统一”。如今设计的繁荣就是对这种需求的回应。但是切不可将特色简单的对应成形式的独特，如此一来就将家具含有的丰富意义简单化了。

七：卖品味

对于硬木类家具来说，这点更为明显。硬木家具时间上的持久性、工艺上的传承性，当然还包括不同的家具所包含的不同的审美内涵，都使家具具有了独具特色的“品味”。

八：卖功能

家具的储藏性、舒适性、空间性也是各不相同的。包含这些特点的家具当然是最好的了，但实际中又很难出现，这就要看家具设计者是如何考量、谋划家具的功能性的了。

九：卖舒心

以上特色，最终成就了家具的舒心感。一个家应该是温暖又温馨的地方。当消费者拖着疲惫的身体回到家里，触碰到家具，一种木头的温柔如果能够让他们倍感幸福，那这件家具就是舒心的，对于家具来说也就实现了自身的卖点。