从2006年到2016年，政策对冷链市场的大力支持，以及整体毛利率高达15%~20%的行业背景，让越来越多的商户入驻冷链市场。5月初洛禾图正式合作点点客人人店，店铺取名“冰库789”，主营日本森永冰淇淋产品，从已有的妈妈群原始推客出发，依靠人人店“社群 推客”的快速分享裂变模式实现全国粉丝触达。搭配独家日本进货渠道、社区吃货群、网红、推文等，从“小跨境”到“大品牌”，实现上线15天销售额达到18W 。

原始粉丝→粘性推客：高需求妈妈群 小区吃货群 

洛禾图的原始推客，来自各式各样的妈妈群。2013年春天，创始人东妈怀上宝宝，从怀孕到生产，陆陆续续加入了数十个胎教群、医院群、育儿群等，因为孩子的联系，宝妈群内的信任度极高。东妈为了给自己的宝宝买好的产品，亲自奔波全球各地，社群内的妈妈们知道后，也纷纷找到东妈帮忙代买，成为东妈的消费粉丝。

郑州点点客作为移动社交电商领域的先锋，大数据服务体系为商户精准定位推客位置、描绘粉丝画像，洛禾图就是在妈妈群原始推客的基础上，依托点点客“流量资产”理论衍生的数据产品，发掘森永冰淇淋的粉丝群体—— 一线城市中高端社区的吃货群，抓住每个社区群，小区社群下单、定点配送到小区门口、用户自己取货，能快速实现低成本的用户裂变，并收获主动背书的高端用户群体。

从小跨境到大品牌，国内首家森永大贸店

打开洛禾图人人店，全部商品一共11款，而且是森永摩尔、森永PINO、田口蛋筒、格力高冰棒，四种产品不同搭配的。乍看上去差不多，仔细一看还真是差不多。

虽然随着国家政策的大力推进，冷链市场年复合增速即将超过 20%，海鲜、雪糕等高损耗产品的毛利率甚至高达50%，市场极为庞大，但冷链耗损率也极高，并且运输成本高、需求受季节限制等，小商户承担不了高额的成本，大品牌也没有足够的资格进行大批量产品进出口。

然而洛禾图的优势在于，东妈早年人肉代买积累下了丰富的国外生产厂商、国内运输渠道等资源，并依靠国内外资源触达日本地区知名的供货商——占据日本80%的食品供货市场，成为森永产品国内首家线上代理商。

搭配大昌东峰食品等国内的运输渠道为基石，宝妈群 吃货群稳定的需求量、海关独家申报进出口、全国各地自建冷库、自有并合作冷链物流，让洛禾图就靠11款代购市场空白的冰淇淋产品，上线郑州人人店15天销售18W 。

品质保证：自建冷库、70多次保温试验、损耗包赔付

2017年2月-5月，洛禾图上线郑州人人店前三个月的店铺筹备期，通过上海海关报关进口，在江浙沪地区自建冷藏仓库，专人管理，自家一对一运输送达；随后陆续建立北京、广州、成都仓库，以便触达全国更多地区；更加偏远的地区，合作顺丰等冷链物流运输平台，坚持24小时内送达。

为了减少包装耗损、保证送达前不融化，东妈和团队经历了70多次保温试验，历经常温、太阳直射等不同场景下的产品融化时间测试，最终选择干冰 特制“坚不可摧”保温箱。

如果用户收到的产品有任何非用户人为的耗损，东妈全部包赔付，用品质保证收获用户情感信任。

社交化推广拉新：KOL网红助力

郑州点点客作为移动电商行业的先锋企业，拥有丰富的营销工具，帮助商户从深度和宽度方面指数级提升流量规模。2017年东妈大手笔的投入30W，合作知名美食公众号、微博KOL、网红大咖等，大面积触达并激活潜在陌生用户，将冰淇淋推到全国用户眼前。

帝王蟹、冰淇淋礼盒，将冷链产品做到底

洛禾图从产品、渠道到粉丝推客，品牌优势明显，随着国内温度不断飙升，属于冰淇淋的季节也已经到来。为了实现长期发展，洛禾图正在与更多日本独家冷链厂商展开合作，不久，日本的帝王蟹、网红生鲜等都将陆续上线；同时洛禾图还获得了日本森永生产厂商的冰淇淋独家设计权益，点点客全球唯一森永冰淇淋礼盒产品即将问世。

小结

6月初互联网女皇发布了2017的互联网趋势报告，全球互联网用户已超34亿，中国移动支付市场发展迅猛，国内电商成为在全球各大市场中渗透率增长最快。

点点客依托于人们使用频率最高的社交化产品，以用户口碑为基础，社群化小生态圈定向管理推广，高信任度 情感链接 产品品质保证 渠道稳定，满足目标用户的特定需求，即便像洛禾图这样客单价略高，但高粘性的社群推客 自发背书的口碑宣传，实现从人到人的流量触达转化，从而完成15天18W 的高销售额。