没有吸引力的故事会让观众：excuse me？

建立“e”的关键是做真实的自己。尝试去模仿别人会使你不真实，不可信。真诚是建立信任的基础。你首先必须是善意的、行为符合一般规范的。你要明确自己的身份。你不可能成为比尔·盖茨第二，也不可能成为马云第二。他们都有自己的特点，就像你有你的特点一样。

pathos（情感，我们称为“P”）是激发听众情感的能力。“P”是演讲打动听众的关键，就像是点燃了一部发动机。讲故事是打动听众的很好办法。

想象双手抱着一个球。在演讲中，你可以想象自己双手正在抱着一个篮球，这种手势能让你看起来更有控制力，就好像你把事实掌握在手里一样。不知道大家发现没有，乔布斯在演讲中就经常使用这个手势。用双手摆出金字塔的形状。人们在公开场合演讲的时候，一旦紧张，双手就会不停摆动甚至发抖，所以不让双手乱动，也是自信的一种标志。这时候，你就可以用双手在胸前摆出一个金字塔的形状。很多企业高管会在演讲中用到这个手势。但是注意这种手势不要和霸气的表情配合使用，否则会显得很傲慢。

信任、情感、逻辑

这三个希腊词汇来自亚里士多德，虽然它们看起来陌生而令人生畏，但是它们翻译过来的意思很简单：做一个可信赖的人（信任），讲一个好故事（情感），表明你所阐述内容之中的逻辑。

一个希腊词ethos（信任，暂且称为“e”吧）是关于一个人的个性。展现可信任的个性是任何演讲的一步。如果你的观众不信任你这个人，他们也不会相信你说的任何话。除了表现得可信任，你还需要有吸引力，让人们喜欢你。