医疗网络什么样的词，其能带来成本且优质的对话?答案是品牌词。那又是什么样的词能带来比例的到院转化呢?答案还是品牌词。而品牌词搜索指数又从何而来?其来源于你品牌在当地目标患者心中的品牌影响力。我想这个道理大家都会认同。

那么报媒广告其一项重大作用就是扩大医院在本地的知名度，通过硬广或软文的推介，诱发品牌词被搜索，进而通过网络引导到诊。所以单纯因报媒对话成本高，到院成本高而砍掉报媒途径是极其错误的行为，因为你的分析维度没有加入报媒的辅助作用，导致你的分析出现逻辑错误。绝大部分民营医院对此理解较为深刻，因为民营一步步的建立，都是依靠广告塑造品牌力，但公立医院则没有这么深刻的认识，笔者所了解的几家公立三甲医院都在削减报媒开支，导致医院品牌度逐渐下滑，而随之到来的就是竞价成本攀升，门诊业绩下滑。

但这个解释却无法解释两个现象，现象一是同操作手段的报媒硬广达不到以前的效果，现象二是预约到诊率低。很多人喜欢将这两个现象产生的原因归结于现在的人们对广告的辨识度高，进而导致现在广告效果大不如前，对此我抱有异议。

首先，我们要明确一个观念，用户真的排斥广告吗?这里我们引用一个成熟的理论，购买决策过程的五阶模型。在五阶模型中，用户的购买决策过程被划分为问题认知阶段、信息搜索阶段、方案评估阶段、购买决策阶段、购后行--为阶段。

文化其实是一个风气和环境的问题，一个广告满天飞的群肯定是没人愿意关注的！在这里，小编例举几点，大家可以参考一下：第一点，新人入群的时候，需要全方面的介绍自己，所在公司、城市、职位和真实姓名，都要介绍，让大家都认识一下，这个也是一次打广告的机会，说不定就有合作的可能。然后由管理员进行推介，@全体成员新入群成员的信息。第二点，保持欢迎队形，新人入群的时候，在管理员发出欢迎图片的时候，其他在线成员可以复制管理员信息充分发送，让新人感觉到一种尊重。第三点就是定时进行踢人，对于发布广告的，没有按照群要求更改自己信息的，或者是不符合群规则要求的都踢出去。 需要进行推广的，这里主要就是管理员发布推广信息，还有群成员在朋友圈当中分享。等到了一定数量之后，一定要进行一些改变，为什么呢?我们知道，有很多QQ群在最开始的时候都很热闹，但是到了后面就没人说话了，这是因为群里面的人很杂，各个行业的都有，时间长了可能就没有共同话题了，那么这个时候我们需要做的是建立分行业和分地区QQ群，而最开始的这个QQ群就当做是总群和分群管理群

1.    学习推广其实并不难

第一：为什么我们要推广？

答：因为要让客户主动找到我们。

第二：我们应该如何推广？

答：试想一下，我们是客户，当我们要买东西的时间，会去哪儿找。（反思：我们就去哪儿发信息。）

第三：这样没有目标的推广，有效果吗？

答：做与不做肯定是有区别的，你不做，有人做。。。商场也如逆水行舟。。记住，做永远是对的。