明成照明与中建三局合作案例

      中建三局在2003年立项的央企，是国内集高技术、多功能、集团化经营建筑及装饰骨干企业。中建三局自成立以来，每年承接着国内外大量高精尖的建筑及装饰工程，包括水电站、核电站、机场、楼盘、医院、政府大楼等众多大型建筑项目，并获得多个国家优质工程奖——鲁班奖。

明成与中建三局的合作是从一个偶然的机会开始。2012年9月8号，中建三局深圳分部的周总一行3人过来东莞定制工程灯具，下午忙完了准备回去停车场拿车，在经过我们门市门口的时候突然下起了大雨，三人遂站在我门市门口外面避雨。我们的的营业员小惠美女看到了，就礼貌性地过去叫他们进来坐一下避雨再走，在得知他们急着要赶回深圳的时候，专门拿了三把雨伞给他们，并对他们说这是旧雨伞，不需要专门回来归还雨伞了，不然从停车场开车过来会因为堵车的缘故，非要开车半小时以上才能折回来的。

这一天，小惠美女只字未提我们是做什么产品的，也没问周总来东莞需要买什么样的产品，只是，周总觉得小惠人很好，就加了她微信。约一个星期之后，小惠接到了来自周总的微聊，问我们是否能够提供几个LED太阳能灯的样板给他们看看，小惠说当然可以啦。接下来的就是，我们顺利接到了上海易初莲花超市浦东店的LED太阳能灯的供货合同;更重要的是有幸开始了接下来的一系列同中建三局的友好合作关系。

一体化太阳能路灯在农村中应用又有什么样的优势呢？

1、节能，环保，是国家大力提倡的绿色照明。

2、投资资金较容易解决，因为是节能环保产品，国家对此工程项目，在各地方都会给于扶持，有专项资金。

3、投资少，综合经济效益比常规路灯投资基本一样，而且后期维护费用比较少。

4、施工简单，无需开沟挖渠，无需工程队，工期也短。

5、没有电费支出，因为它吸收太阳能发电发光，所以无需电费支出。永远免费的电源供电。

6、维护量小，几乎免维护，因为LED光源使用寿命超过10年。而且很多一体化路灯已经达到IP65的防护等级。

可见，一体化太阳能路灯在农村应用的前景还是十分可观的，一方面可以缓解当今全球资源缺乏的问题，也为缓解现金环境污染等问题的恶化。当然最重要的是使农村也用上亮堂的路灯，为农村建设带来了更大的贡献。

目前而言，太阳能产业还处在最初阶段的整合中，只是产能由分散到集中的阶段。本阶段产能为王，中小太阳能路灯生产厂家的生存空间被压缩，大企业有产品的定价权。长远看来，最后阶段的整合将伴随产品价格的回升而到来，竞争的本质也会由量转为质，变成真正的技术和知识产权的竞争。 对于太阳能路灯厂家的发展方向，只要够用心、够专注，哪怕只是做代工，在过去、现在、将来，都是可行的方式。同时，太阳能路灯厂商可以着眼细分市场，并且针对细分市场做出品牌，加强原创和研发，积极拓展新兴海外市场。