仁君互动 - 我们专注于SaaS CRM的销售服务

SaaS起源于60年代的Mainframe、80年代的C/S、从ASP模式演变而来的SaaS。

在20世纪60-80年代信息处理主要是以C/S(主机系统+客户终端)为代表的，即大型机的集中式数据处理。那时，需要使用大型机存储和处理数据的企业也是廖廖可数。因为那时经济还没有真正实现全球化，信息的交流更不像今天这样普及。大型机体系结构的一大好处是无与伦比的I/O处理能力。

以上内容仅供参考，如果大家想深入了解该产品，请拨打图片上的电话咨询，也可实地考察，公司位于：太原市南中环街清控创新基地A座4层！

仁君互动是一家专注于SaaS CRM领域的销售服务商，帮助企业实现业绩持续增长。我们依托“智能化销售云平台”，通过为企业进行“CRM全程陪伴服务”（立项、选型 、应用落地、持续服务等），致力于为企业打造最适合的CRM落地解决方案，帮助企业实现销售管理的数字化转型，提升销售团队执行力和业绩，真正为企业带来价值！

CRM与ERP之间的区别和联系

是从不同角度进行理解，总体来说，二者之间是相互依存、区别的关系。

从管理理念上，ERP的管理理念是提高企业内部资源的计划和控制能力，讲究的是在满足客户、及时交货的同时最da限度地降低各种成本，通过提高内部运转效率来提高对客户的服务质量， 可以说是以效率为中心。CRM的理念是以客户关系的建立、发展和维持为主目的。它们的理念在关注对象上有区别，与企业级的内部资源计划ERP相比，CRM的更关注市场与客户。

仁君互动是一家专注于SaaS CRM领域的销售服务商，帮助企业实现业绩持续增长。

如何提升销售预测的准确性？

通过销售漏斗完成加权预测，是最常见的销售预测方式。销售漏斗中每个销售阶段都有对应的金额和赢率，两个数值相乘即该销售阶段可能漏下来的金额，最后汇总每个销售阶段的数值总和，即整个销售漏斗的加权目标值。

经过计算，图中销售漏斗的加权目标值是1200万，也就是说，预计该销售漏斗能够做到1200万的订单金额。如果本季度业绩目标是1000万，销售周期较短的话，基本可以判断形势一片大好。不过如果你的产品的销售周期超过了3个月（超过一个季度时间），为了确保万无一失，你还需要更多的客户补充进去你的销售漏斗。

通过销售漏斗推测销售目标值有一个“国际惯例”：销售漏斗的总额应该3倍于销售目标，经过大量销售实践总结出来的。这是第二种预测方式——靠经验值预测。如果你要实现1000万的销售目标，你销售漏斗的金额至少要保证有3000万。这是销售管理界最简单粗暴的销售预测方式。

第三种预测方式是外企常用的预测机制——承诺预测（Commit）。经验丰富的销售人员衡量打单因素后，对有些客户十分有把握“拿下”，尽管这些客户目前停留在初步接洽阶段，赢率仅为10%……比如，季度初销售经理会和老板承诺，销售漏斗里有600万的单子是100%能够拿下来的，若这些情况不考虑在销售预测的范围中，则也会影响销售预测的精准度。销售漏斗里剩下的2000万的单子，就可以采用另一种预测机制——加权预测。假设预测拿下来的单子有600万，那么这个销售本季度可能完成的业绩值为1200万。