居高不下的物流、包装、配送等成本同样阻碍着生鲜电商盈利。与传统生鲜经销商相比,生鲜电商的物流成本更高。传统的生鲜经销商大批量少批次进货可以在较低成本下有效保证食品的生鲜度。但生鲜包裹体积一般较小,生鲜电商要保证同等品质就要花更大代价,批量越小成本越高。生鲜电商的包装更加厚实一些,这就造成包装成本偏高;若要减少包装,就得在配送环节多下功夫。
应该说,乡间直供双线融合“第1战”虽牛刀小试,收获却斐然。从商业实践也证明,生鲜新零售是一条行之有效的全新发展之路。要想走得顺坦,走得长远,产品、渠道及服务的一体化建设,至关重要!如此,想必乡间直供才能在激烈的竞争中获得一线生机,在未来立得住,并担得起期待!(格律诗、绝非)
所以,发展线下业务已经成为生鲜电商积极探索的新方向,虽说线下市场是一块“硬骨头”,但众多电商平台却越挫越勇。
线下做实事,线上同样也要造时势。社区营销虽不是新鲜词,但乡间直供在社群运作面更强化团体间的互动作用。与商家深度沟通,以产品和服务为介质,创造用户高黏性,推动品牌内升价值。自第二季度以来,借势系列口碑事件,引发用户互动,突出典型,塑造出一批批代表意见圈层。
在乡里君看来,乡间直供势必会强化社群营销的协同效应。在线上,做交流、做互动、做传播;在线下,则会做活动、做联系、做体系,搭建成具有生鲜电商特色的“全景化社群”,达到完善消费场景,提高消费品质的目的。