【课程背景】
博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。
对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和客户化同存异，博取真正的双赢结局。
你会谈判吗？你是否：
仅仅凭经验参与谈判？
本想准备又不知如何入手?
本想高开又怕影响合作？
很想控制谈判，却不知如何下手？
《大客户销售与商务谈判》课程让你感受谈判即表演、谈判乃艺术……，充分为您呈现“让步可以，除非交换”的精髓！
【师资介绍】
李力刚，著名谈判与销售训练专家，搜狐网营销与谈判顾问，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者，美国大使外馆三次特邀谈判专家。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾，中央人民广播电台连续直播嘉宾。李老师授课风趣幽默、台风稳健，时而从客户体验度入手大讲特讲大客户开发，时而大谈特谈商务谈判技巧，直击销售靶心，将销售知识和谈判技巧源源不断输送给听者。
【课程介绍】
企业如何审时度势把控市场格局、认清敌我双方？如何借势造势、整合资源抢占市场？如何做多个客户区别管理、差异服务？如何擒贼先擒王、牢牢抓住大客户？
此课程将从企业与大客户的关系入手，讲授如何抓住大客户、发挥大客户市场领袖作用，让其为企业宣传造势。
1．让大客户成为销售订单的稳定来源；
2．让大客户经验在行业客户中产生最大辐射效应 ；
3．通过发展大客户提高市场占有率；
4．让大客户需求成为企业创新的推动力，实现与大客户的双赢。
2017年9月2日-3日，武汉大学 13班、企业高效管理与执行力研修5班课程《大客户销售与商务谈判》魅力开讲。
