开布鞋店技巧

一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，并不是品，消费者一般在购买时有着冲动的成分。鞋店门前一般都会有喊手，专门为鞋店招揽顾客，也有的鞋店门口放着喇叭，在对店内的鞋品进行着广告。鞋店的这些措施只有一个目的——营造浓郁的销售氛围。

实践证明，鞋店外气氛浓能吸引消费者，如果店外冷冷清清，消费者也会对该鞋店视而不见。某品牌在成都销量很好，其公司总经理自豪地对中国鞋业品牌观察员谭儒说，他在成都的每个鞋店都使用一种促销方法，那就是每月在鞋店里搞一周促销。促销的就是让导购员戴上麦克风在店外不停地喊话，喊得内容和促销优惠有关，如：“请您进店看看，今天我们有特别优惠，买一赠一，不要错过。”

大多消费者都有买便宜的心理，这样的喊话很有用，让店外热闹非凡，一般从店门口经过的人都会进店看看，进店后就给了鞋店销售的机会。店外喊话切记，不要吹得过头，不要对顾客生拉硬扯，让顾客反感，或使顾客感到有无数的针在刺着自己，那样就适得其反了。

      同源和老北京布鞋开启新商机

      细心的市民不难发现，就在两三个月前，街头多了数家古色古香的同源和老北京布鞋店。别致的店面装饰、浓浓的京味让人过目难忘。一度被“打入冷宫”的布鞋靠什么“重出江湖”？“钱途”怎样？记者就此进行了采访。

      时尚+健康激活市场

      老北京布鞋只是一种工艺，名为老北京布鞋，其实早已不是传统意义上的布鞋，它融入了诸多流行元素，既有现代的时尚气息，又不失典雅之美，其品种之丰富、花样之繁多令人瞠目。从三岁以下儿童的虎头鞋，到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋，还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋，以及新娘绣花布鞋，可以说应有尽有。颜色也不再是一“黑”到底，红、黄、绿、白、蓝、粉，只要你想得到的就没有它不敢用的，可与任何时装搭配，适应了现代人求新求美的心理。布鞋的款式越来越新潮，在价格上仍旧走的是平民路线，售价一般在四五十元到一两百元。当然同源和老北京布鞋的卖点还是健康舒适。因为价廉物美，很多人一买就是三四双，孝敬父母公婆、推荐给亲戚朋友，口口相传，同源和老北京布鞋的生意还真挺火的。

    各个层次的消费者一网打尽

      在记者采访时，总有不间断的顾客光顾，不论是时髦女郎还是大妈大婶，面对这些新式布鞋都有一种惊艳的感觉，还有人忍不住发出“太好看了”的惊叹，更有人一试穿就脱不下来了。记者随机采访了几位顾客。开出租车的王师傅说：“穿过了布鞋就再也不想穿其它鞋，长期坐在狭窄的驾驶位上，穿皮鞋太受罪了，老觉得脚被捂着，很难受，还是布鞋舒服。”“印象中的布鞋都很老土，如今这布鞋也与时俱进了，竟能变出这么多花样来。”当老师的孙小姐说，“同源和老北京布鞋不但穿着舒适，而且还很赶潮流，无论配牛仔裤还是配裙子都能穿出时尚的感觉。给学生上课时，站久了也不觉得累。”还有几位阿姨是结伴而来的，其中一位告诉记者：“别看我们年纪大，对穿鞋可不马虎，舒适是一方面，美观也很重要的。像我们早上晨练跳舞穿的鞋，我上次在这里买了一双带反光面料的布鞋，老姐妹们一直都说很抢眼，所以就带她们一起来买。”

      改良后的布鞋，各个层次的消费群体都有，已不再局限于中老年人，从老外到大老板到时尚女孩、家庭主妇、孕妇、服务人员都会买双布鞋穿穿，布鞋的路可以说是越走越宽了。

     布鞋店的招牌与橱窗

　　常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。

　　尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。