桁架机器人销售员如何销售

　　机床机器人期待您的致电咨询与选购，为了能够更有针对性的产品，请配合人员的咨询，我们以经验定制适合的产品。服务于每位客户，我司希望以后的发展有你的支持。

　　客户在不了解机床机器人的情况下直接问价，作为一名成功的桁架机器人销售员是怎么跟客户沟通的呢?

　　知道对方想什么，需要什么，哪些问题需要解决，只要把这些解决掉，就没有成不了的订单。很显然，客户很在意价格。那么，现在就以我个人的看法，就客户心理，做出相对应的答案。

　　客户心理一，不了解机床机器人，随口一问桁架机器人价格，然后以说考虑一下或是以价格太高为由对销售人员进行推脱。这个时候销售人员需要说：“您了解过我们这种产品吗?之前用过对吧?”先做一个询问，如果这个时候他拒绝你，说什么不需要啊什么的，这样你应该知道这个客户是什么类型的了，明白的说，就是不怎么懂，也没什么合作意向，需要继续的追踪，跟进。

　　客户心理二，正需要此类机床机器人，对产品的用途明确，也对此类产品有的了解，然后想知道在同类产品中你的报价。此时或许他心中还没有选择好，或是已经选择就想知道你的价格然后做一个对比，看看自己买的价格吃不吃亏。此类客户你可以这样对他说：“看来经理您很了解此类产品啊，呵呵，当然每家产品都因为产品特点及价格也不一样。对于购买者多去了解一些也是好的，想问一下您现在已经了解几家了?”这是询问他现在已经了解的程度，如果此客户有兴趣，自然跟你攀谈起来，趁此时机与客户说咱们自己的产品。如果这时他还是很在意你的报价，就说明，他对你的产品真的感兴趣，你就说：“当然数量越多的话，价格就会便宜一些。您要多少，我给您一个好的价格??????”如果如上所说，他没有选择好，那么

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